2010年咨詢師《方法與實務》案例分析題精選（4）

案例背景

某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

問題

1．咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2．該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3．請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些？
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么？
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別？
8、該咨詢企業編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

答案

1．營銷手段可以采�。航�立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面；②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢；③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分；②目標市場；③市場定位。
5、針對咨詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業技能。3)投保職業責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業道德素質。
6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。
7、（1）鑒別項目目標與企業規劃目標的關聯（2）鑒別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景（3）符合企業現實情況。
8、核準申請報告還包括：資源開發及綜合利用分析，節能方案分析2個部分。