為了幫助考生系統的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

    國際貿易方式是指對外貿易活動中所采取的各種方式方法。隨著國際貿易的迅猛發展，貿易方式也有了很大變化，除了傳統的商品進出口方式之外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標投標等。近些年來，易貨貿易、補償貿易、來料加工、來件裝配等貿易方式得以普遍采用，進出口額大幅度增加。在我國，加工貿易的進出口額達到了進出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國采用較多的幾種貿易方式。

    一、包銷

    包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過協議把某商品在某一地區和規定期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是銷售，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議。包銷（Exclusive Sales）是國際貿易中習慣采用的方式之一。在我國出口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，也可在適當的市場上選擇適當的客戶采用包銷方式。

    包銷協議從裨上說完全是買賣合同，因為國外經銷商是用自己的名義買貨，包銷商自負盈虧。他在他的地區轉售商品時，第三者和委托人（出口人）不發生任何契約關系，同時包銷商在包銷地區內享有專營權，因此包銷方式具有通過專營權的給予來調動包銷人經營的積極性，達到鞏固和擴大市場、避免多頭經營自相競爭的目的。但是，如果出口人不適當的運用包銷方式，也可能使出口的經營活動受到約束，存在著包而不銷或包銷商對委托人的依賴而遭致出口受阻的風險；包銷商能力過強時，包銷商可能利用壟斷地位來操縱價格、控制市場。

    選擇包銷商時，既要考慮他對我國的政治態度，又要注意他的資信和經營能力以及他在該地區的商業地位。對大眾商品采用包銷方式時，為慎重起見，可以有一個試行階段。

    二、代理

    代理（Agency）是許多國家商人在從事進出口業務時習慣采用的一種貿易做法，在國際市場上存在著名目繁多的代理商。在我國的對外貿易中，為了擴大出口，也同不少國家和地區的商人建立了代理業務關系。許多國家特別是發達國家的民法或商法中通常對代理業務有種種規定，甚至有些國家專門制定了代理法，對代理人也都作了定義。但一般都認為：在國際貿易中的代理業務是指以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的地區以貨主的名義與資金從事業務活動。代理業務的依據是代理協議。

    根據發達國家的代理法規定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產生的權利與義務直接對本人發生效力。因此，代理方式與包銷方式相比較，它具有下列基本特點：

    1、代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業務中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。

    2、代理人通常運用委托人的資金進行業務活動。

    3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

    4、代理人賺取的報酬即為傭金。