為了幫助考生系統的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　索賠金額

　　索賠金額應適當確定，除包括受損商品價值外，還應加上有關費用（如檢驗費等）。索賠金額究竟多少，其中究竟包括哪些費用，應視具體情況而定。

　　國際貨物買賣合同的商訂

　　在國際貿易中，買賣雙方通過彼引洽商就各項交易條件取得一致協議后，交易即告達成，一般地說，買賣合同就算訂立，買賣雙方即存在合同關系 .

　　（一）交易磋商

　　交易磋商是對外貿易的一個重要環節

　　交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段和法定程序，交易磋商的內容包括各種交易條件，它關系到買賣雙方的經濟利益。這是因為，交易磋商的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定了合同雙方錄事伯權利和義務，故交易雙方對此環節的工作都非常重視。

　　交易磋商的內容，不令包括商務和技術方面的問題，也包括法律和政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作，這就要墳參加此項工作的人員必須具有較高的政策水平、豐富的商品知識以及有關商務 、法律和金融、等方面的專業知識，尤其是要切實掌握有關合同法方面的基本知識，因為在交易磋商過程中，實際上是對上述各種知識的綜合運用，而且運用本身又是一種藝術，可見，參加交易磋商的人員除應具備多方面的基礎知識外，還應個有善不動聲色把原則性和靈活性結合起來，采取靈活機智的策略和洽談技巧。這樣，才能立于不敗之地，從而使交易磋商達到預期的最佳效果。

　　在國際貿易中，交易磋商是一項很艱難復雜的工作，因為交易雙方分屬不同的國家或地區，彼此有著不同的社會制度，政治制度，法律體系，經濟體制和貿易習慣，有著不同的文化背景，價值觀念，信仰和民族習慣而且還有語言和文字溝通方面的困難。可見，我國對外貿易中的交易磋商過錯比國內貿易中的洽談交易復雜和困難得多。

　　在對外磋商交易過程中，由于交易雙方的立場及其領導追求的具體目標各不相同，所以在磋商過程中， 往往充滿尖銳復雜的利害沖突和反復討價還價的斗爭，實際上，交易磋商是對外開展商務活動的一個重要戰役，參加交易磋商人員的任務是，根據購銷意圖將對交易對手的具體化情況，施展各種行之有效的策力學，正確處理彼此間的沖突和矛盾，謀求一致達成一項雙方考取主直接關系著雙方當事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達成協議，彼此都應持慎重態度，如果由于我方人員失誤而導致磋商失敗，就會失掉成交的機會，如果由于我方人員急于求成。疏忽大意或其它原因，作了不應有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規定的條款，交易磋商中出現的這些錯誤和埋下的隱患，往往事后難以補救，這不僅會使我們在經濟上蒙受不應的損失，而且還可能給履約造成困難，進而影響雙方關系，對外造成不良的政治影響

　　綜上所述，足見交易磋商是開展對外貿易的一個很重要的環節，做好這環節的工作，妥善處理交易磋商中出現的各種問題，在平等互利的基礎上，達成公平合理的切實可行的協議，具有十分重要的意義，因此，，凡從事外經 貿活動的人員，都應高度重視交易磋商這一環節的工作。