為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國(guó)際商務(wù)師課程 全面的了解國(guó)際商務(wù)師考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了 2011年國(guó)際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對(duì)您參加本次考試有所幫助��！

　　發(fā)盤(pán)

　　發(fā)盤(pán)的念義及其應(yīng)具備的條件

　　發(fā)盤(pán)雙稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：“凡向一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)的一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。”發(fā)盤(pán)既可賣(mài)方提出也可買(mǎi)方提出，因此發(fā)盤(pán)和雙方之分。后者習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)

　　根據(jù)上述的解釋?zhuān)瑯?gòu)成一個(gè)項(xiàng)發(fā)盤(pán)，必須具備以下各項(xiàng)條件： 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一人以上的特定的人提出

　　向特定的人提出，即指向有名有姓公司或個(gè) 人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于把發(fā)盤(pán)同普通的商業(yè)廣告公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為區(qū)別開(kāi)來(lái)對(duì)發(fā)盤(pán)問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，》對(duì)此問(wèn)題持折衷的態(tài)度。該公約規(guī)定規(guī)定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議、僅應(yīng)視為邀請(qǐng)?zhí)岢霭l(fā)盤(pán)除非提出建議的人明確表示相反的意向。”根據(jù)此項(xiàng)規(guī)定，商業(yè)廣告本向并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視為邀請(qǐng)對(duì)方提出發(fā)盤(pán)。但是如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，則此廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。

　　發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分的確定

　　根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分的確定，所謂十分確定，即指在提出計(jì)約建議中至少應(yīng)包括下列3個(gè)基本的要素： 應(yīng)標(biāo)明貨物的明稱(chēng)；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定的方法；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法；

　　凡包含上述三項(xiàng)基本的因素的訂約建議即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。如該發(fā)盤(pán)被對(duì)方接受，買(mǎi)賣(mài)合同即告成立。

　　關(guān)于構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，有些國(guó)家的法律要求將合同的主要的條件，如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及支付的辦法等，都要有完整、明確、肯定的規(guī)定，并不得附有任何保留的條件，以便受盤(pán)人一旦接受即可簽訂一項(xiàng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力的合同�！豆�約》關(guān)于發(fā)盤(pán)內(nèi)容上的上述規(guī)定，只是對(duì)構(gòu)成發(fā)盤(pán)起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤(pán)的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，我們?cè)趯?duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。

　　必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束力的意思。

　　發(fā)盤(pán)是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)之中，如發(fā)盤(pán)人只是就某些交易條件建議又方進(jìn)行磋商，而根本沒(méi)有受其建議約束的意思，則此項(xiàng)建議就不能被認(rèn)為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。例如，發(fā)盤(pán)人在其提出的訂約建議中加注諸如，“僅供參考”“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其它保留條件，這樣訂約的建議不就是發(fā)盤(pán)。

　　發(fā)盤(pán)的有效期

　　在通常的情況下，發(fā)盤(pán)都具體的規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，。當(dāng)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效何謂“合理時(shí)間”則需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受為有效，采和函電式成交時(shí)，發(fā)盤(pán)一般都 明確的有效期，其規(guī)定方法有下列必種：

　　規(guī)定最遲接受的期限。例如發(fā)盤(pán)有效期為5天，或發(fā)盤(pán)限5天內(nèi)復(fù)采取此類(lèi)規(guī)定方法關(guān)于期限的計(jì)算，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明、的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期， 則由發(fā)盤(pán)人送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)地是正式的假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

　　此外當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期時(shí)，還應(yīng)考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不同產(chǎn)生時(shí)差問(wèn)題。