為了方便大家更好的復習，參加2011年商務師考試，育路教育網特收集匯總了商務師考試專業知識市場需求預測的輔導資料，希望對您有所幫助，順利通過商務師考試！

　　三、預測未來市場需求的常用方法

　　1、 購買者意向調查法

　　這是通過直接詢問潛在購買者的購買傾向和意見，據以判斷銷售量的一種預測方法。此法由于能夠直接了解潛在購買者的意向，而他們又最清楚自己未來的購買量，因此，如能獲得完整資料，預測的準確性就比較高。多用于需求較穩定的生產資料市場的預測。

　　2、 專家調查法

　　這種方法是以專家的經驗和判斷進行預測，此法又名德爾菲法（ Delphi）。

　　德爾菲法是通過發函詢問的方式進行預測的。其具體做法是向選擇的預測專家分別發函或調查表，提出問題，并提供進行預料的各種資料，要求專家背靠背地按照自己的想法提出預測意見，由預測組織者把專家們的意見匯集、整理后，再把不同的意見及其理由反饋給每位專家，這樣多次反復整理，逐步縮小各種不同意見的差距，得到基本上趨于一致的預測結果。

　　3、 市場試銷法

　　在購買者并無詳細的購買計劃，或購買意向變化無常，或專家估計也難以準確的情況下，可直接進行市場試銷。在預測某種新產品的銷售量，或預測新產品在某一新地區或通過某種新渠道的銷售前景時，市場試銷法比較適用。

　　4、 時間序列分析

　　根據過去的銷售實績，預測未來的銷售發展趨勢。

　　某VCD銷售公司今年售出200，000臺VCD機，現在預測明年3月份的銷售量。已知長期趨勢是每年銷售遞增6%，因此，明年的總銷售量估計為212，000臺。但是由于經濟周期的影響，預計明年經濟形勢將進一步好轉，銷售量達到正常情況下的120%，即254，400臺。如果每月的銷售量相等，那么，月平均銷售量應為21，200臺。然而，3月份通常是銷售淡季，季節指數為0.9，因此，預計3月份的銷售兩為21，200×0.9=19，080臺。