為了幫助考生系統的復習商務師考試課程 全面的了解商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年商務師輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

　　案例：公司對外發出要約，國外客戶在要約的有效期內回電承諾，但在同一電文中要求將裝運期提前一個月。請問這是不是有效的承諾？

　　對要約做出實質性的添加和修改，構成反要約，下列（ABDE）屬于實質性添加和修改。

　　A. 品質 B. 數量 C. 包裝 D. 價格 E. 支付

　　（4） 承諾的傳遞必須采用符合要約規定（或比之更加快捷）的方式。

　　案例分析

　　1.我某出口公司于2月1日向美商報出某農產品，在要約中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內美商復電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數日后，該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經成立，于是雙方對此發生爭執。你認為，此案應如何處理？

　　分析：

　　處理本案應從下述幾點著眼，考慮具體措施：

　�。�1）中、美均為《聯合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業務的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據此，雙方當事人理應受《公約》中有關條款的約束；

　　（2）按《公約》第19條（2）款的規定，對要約表示承諾而要約內容做非實質性改變時，除要約人在不過分遲延的期間內通知反對其間的差異外，仍構成承諾。如要約人不做出這種反對，合同條件就以該項要約的條件以及承諾通知內所載的更改為準；

　�。�3）根據《公約》第19條（3）款的規定，包裝的改變不屬于實質性改變；

　　（4）合同應按“裝入新袋”的條件成立；

　�。�5）綜上所述，美商復電已構成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應按《公約》的有關規定向美商提出索賠。