2011年國際商務(wù)師考試重點(diǎn)外語輔導(dǎo)63
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-02-12 09:33:57
為了方便大家更好的復(fù)習(xí)，參加2011年國際商務(wù)師考試，育路教育網(wǎng)特收集匯總了商務(wù)師考試重點(diǎn)外語的輔導(dǎo)資料，希望對您有所幫助，順利通過國際商務(wù)師考試！
英語例句：主動(dòng)報(bào)價(jià)
You may be interested in a copy of our current price list for straw products. Here is a price-list together with a booklet illustrating our products. Our products are very popular because of the natural material， their artistic designs and the fine workmanship. We are confident that a trial order would convince you that， at the prices quoted， the goods have excellent value for tourism. From all list prices we allow a trade discount of 20% on orders received on or before 30April and a further special discount of 10% on orders over US$10，000， making 30% in all.
想必貴方對我方麥竿工藝品感興趣�，F(xiàn)寄去報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品介紹手冊一份。我方產(chǎn)品使用天然材料，設(shè)計(jì)優(yōu)美，工藝精湛，故廣受歡迎。我方相信，貴方若依此價(jià)試購，會發(fā)現(xiàn)其深厚的旅游價(jià)值。
對4月30日前的所有訂單，我方將在此報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上給予20%的折價(jià)，并對總額1萬美元以上的訂單，另加10%的折價(jià)，總折價(jià)可達(dá)30%.
報(bào)價(jià)函范文
TO ：
ATTN ：
SUBJECT：
DATE ：
Dear 對方聯(lián)系人名稱，
Thank for your inquiry by fax of ________. We are pleased
to quote you our best price with our terms as follows：
Q U O T A T I O N
PAYMENT ： BY T/T OR IRREVOCABLE AND CONFIRMED L/C AT SIGHT
IN OUR FAVOR.
TERMS ： FOB TAIWAN.
DELIVERY： WITHIN______ DAYS AFTER THE RECEIPT OF YOUR ORDER.
VALIDITY： DAYS FROM THE DATE HEREOF.
產(chǎn)品（1）圖片
ITEM N.O：ITEM DESCRIPTION：INDIVIDUAL PACKING：CASE PACK： ___PCS/___PCS ，
N.W.___ ，G.W.___ ，
MEAS： ___cm （L） X ___cm（W） X ___cm（H） FOB PORT PRICE：REMARK：
產(chǎn)品（2）圖片
ITEM N.O：ITEM DESCRIPTION：INDIVIDUAL PACKING：CASE PACK： ___PCS/___PCS ，
N.W.___ ，G.W.___ ，
MEAS： ___cm （L） X ___cm（W） X ___cm（H） FOB PORT PRICE：REMARK：
THANKS & BEST REGARDS.
公司名稱 CO.， LTD.
JENNY LI
英語報(bào)價(jià)技巧
�。ㄒ唬㊣t is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.
譯文：本函有一個(gè)條件，即在把我們的報(bào)告轉(zhuǎn)交你們的客戶時(shí)，請勿泄露本行的名稱。
這段話是出自銀行對某項(xiàng)咨詢的回復(fù)信函。此類復(fù)信一般包括三部分：
1）陳述實(shí)事；
2）表示意見；
3）提醒對方所提供的資料是絕密及不負(fù)責(zé)任的。上面的句子屬于第三部分。
本句中的it是形式主語，其主語是that……從句。
pass onhand or give sth to sb else to others傳遞；轉(zhuǎn)交
ExampleWe will pass on your decision to the buyer.
其他表達(dá)方式：
1.Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.
2.Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.
3.May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.
（二）Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.
譯文：如果你方愿意減價(jià)，譬如說減10%，也許能達(dá)成交易。
這句話是在討價(jià)還價(jià)中常用到的句子。在雙方的談判中，價(jià)格是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，婉轉(zhuǎn)地提出自己的意見可以使自己處于主動(dòng)地位。
say 10%是let us say 10%的簡化。
be prepared to……準(zhǔn)備做……事
ExampleWe are not prepared to change the terms.
limit n.限度（在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有時(shí)用來指價(jià)格，即價(jià)格限度）
Example：Your limit is too high to permit business.
come to terms達(dá)成交易。類似說法有come to business close a bargain close a deal等等。
外貿(mào)價(jià)格常用語
Business is closed at this price. 交易就按此價(jià)敲定。
Your price inacceptable （unacceptable）。 你方價(jià)格可以（不可以）接受。
Your price is feasible （infeasible）。 你方價(jià)格是可行（不可行）的。
Your price is workable. 你們出價(jià)可行。
Your price is realistic （unrealistic）。 你方價(jià)格合乎實(shí)際（不現(xiàn)實(shí)）。
Your price is reasonable （unreasonable）。 你方價(jià)格合理（不合理）。
Your price is practicable （impracticable）。 你方價(jià)格是行得通的（行不通）。
Your price is attractive （not attractive）。 你方價(jià)格有吸引力（無吸引力）。
Your price is inducing （not inducing）。 你方價(jià)格有吸引力（無吸引力）。
Your price is convincing （not convincing）。 你方價(jià)格有吸引力（無吸引力）。
Your price is competitive （not competitive）。 你方價(jià)格有競爭力（無競爭力）。
The goods are （not） competitively priced. 此貨的定價(jià)有（無）競爭力。
Price is turning high（low）。 價(jià)格上漲（下跌）。
Price is high（low）。 價(jià)格高（低）。
Price is rising （falling）。 價(jià)格上升（下降）。
Price is up （down）。 價(jià)格上漲（下跌）。
Price is looking up. 價(jià)格看漲。
Price has skyrocketed.價(jià)格猛漲。
Price has shot up. 價(jià)格飛漲。
Price has risen perpendicularly. 價(jià)格直線上升。
Price has risen in a spiral. 價(jià)格螺旋上升。
Price has hiked. 價(jià)格急劇抬高。
Your price is on the high side. 你方價(jià)格偏高。
Price has advanced. 價(jià)格已上漲。
The goods are priced too high. 貨物定價(jià)太高。
Your price is rather stiff. 你方價(jià)格相當(dāng)高。
Price is leveling off. 價(jià)格趨平。
Your price is prohibitive. 你方價(jià)格高得令人望而卻步。
The Japanese yen is strengthening. 日圓堅(jiān)挺。
The U.S. Dollar is weakening. 美圓疲軟。
Your price is much higher than the price from U.K. France and Germany. 你方價(jià)格比英、法、德的都高。
Since the prices of the raw materials have been raised， Im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料價(jià)格上漲，我們不得不對產(chǎn)品的價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。
Your price is $500/mt， twice of the other countries. 你們每公噸500美圓的價(jià)格是其他國家的兩倍。
Is it possible for you to raise （lift） the price by 5%？ 你們能否把價(jià)格提高5%？
Words and Phrases
ceiling price 最高價(jià)，頂價(jià)
maximum price 最高價(jià)
minimum price 最低價(jià)
average price 平均價(jià)格
base price 底價(jià)
rockbottom price 最低價(jià)
bedrock price 最低價(jià)
price 價(jià)格，定價(jià)，開價(jià)
priced 已標(biāo)價(jià)的，有定價(jià)的
pricing 定價(jià)，標(biāo)價(jià)
priced catalogue 定價(jià)目錄
price of commodities 物價(jià)
pricing cost 定價(jià)成本
price card 價(jià)格目錄
pricing method 定價(jià)方法
price list 定價(jià)政策，價(jià)格目錄，價(jià)格單
pricing policy 定價(jià)政策
price format 價(jià)格目錄，價(jià)格表
price tag 價(jià)格標(biāo)簽，標(biāo)價(jià)條
price current （p.c.） 市價(jià)表
報(bào)價(jià)英語“殺價(jià)必勝”九句
直接殺價(jià)：
That''s unreasonable！ I''d take it for （100￥。）
這真是賣得太貴了！如果（一百塊）我就買。
How about （100￥）？
賣（一百塊錢）如何？
I''d buy this if it were cheaper.
再便宜一點(diǎn)我就買。
拐彎抹角地殺：
Lower the price， and I''ll consider it.
價(jià)錢低一點(diǎn)我才會考慮。
It''s a little overpriced.
這標(biāo)價(jià)有點(diǎn)貴。
I like everything about it except the price.
這東西除了價(jià)錢之外我都喜歡。
爾虞我詐地殺：
I''ve seen this cheaper （in） other places.
我在別家有看過更便宜的。
I heard other stores were having great mark-downs on this item.
聽說別家的這個(gè)東西在大減價(jià)。
If I buy more than one， will you give me a discount？
多買一點(diǎn)有折扣嗎？
