為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國(guó)際商務(wù)師課程 全面的了解國(guó)際商務(wù)師考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了 2011年國(guó)際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！！

　　2.  河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營(yíng)銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用"全市居委會(huì)正大規(guī)模開(kāi)展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競(jìng)賽"的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織——街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場(chǎng)上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面蓋過(guò)了炎炎夏日。500臺(tái)冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來(lái)，旭日升冰柜遍地開(kāi)，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。

　　為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將"旭日升行動(dòng)"向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開(kāi)戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)"大餐".新盟公司趁勢(shì)而動(dòng)，推出了新一輪的促銷攻勢(shì)——"迎'98世界杯，'旭日升'與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你".從6月10日開(kāi)始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購(gòu)買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加"領(lǐng)明星風(fēng)采，'旭日升'射門有獎(jiǎng)大賽".

　　兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步。活動(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷售，活動(dòng)傳播到了那些沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。

　　請(qǐng)回答：

　　1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開(kāi)展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（    ）。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關(guān)系

　　答案：D（2分）

　　2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開(kāi)展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（    ）。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關(guān)系

　　答案：D（2分）

　　3.本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開(kāi)展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（    ）。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關(guān)系

　　答案：A（2分）

　　4.本案例中新盟廣告公司通過(guò)冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開(kāi)展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（    ）。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關(guān)系

　　答案：C（2分）

　　解析：本案例重點(diǎn)考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系營(yíng)銷。需要同學(xué)們從實(shí)際案例中識(shí)別、理解各種促銷方式的不同和相互聯(lián)系。

　　廣告——指特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴(kuò)大市場(chǎng)、促成交易。

　　人員推銷——指企業(yè)派出專職或兼職人員直接向潛在的購(gòu)買者推銷產(chǎn)品的活動(dòng)。

　　營(yíng)業(yè)推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷方式。包括：優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售、抽獎(jiǎng)等等形式。

　　公共關(guān)系——指要搞好企業(yè)與整個(gè)社會(huì)公眾的關(guān)系，以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接促銷手段。