為了幫助考生系統的復習國際商務師考試課程，全面的了解國際商務師考試考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2011年國際商務師考試復習的重點資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

    「試一試」單項選擇題

    1、在國際貿易中，含傭價的計算公式是（ ）。

    A、單價×傭金率

    B、含傭價×傭金率

    C、凈價×傭金率

    D、凈價 /（1-傭金率）

    2、凡貨價中不包含傭金和折扣的被稱為（ ）。

    A、折扣價

    B、含傭價

    C、凈價

    D、出廠價

    3、一筆業務中，若出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額為正數，說明該筆業務為（ ）。

    A、盈

    B、虧

    C、平

    D、可能盈、可能虧

    4、（ ）是含傭價。

    A、FOBS

    B、FOBT

    C、FOBC

    D、FOB

    5、在我國進出口業務中，計價貨幣選擇應（ ）。

    A、力爭采用硬幣收付

    B、力爭采用軟幣收付

    C、進口時采用軟幣計價付款，出口時采用硬幣計價收款

    D、出口時采用軟幣計價付款，進口時采用硬幣計價收款

    6、出口總成本是指（ ）。

    A、進貨成本

    B、進貨成本+出口前一切費用

    C、進貨成本+出口前的一切費用+出口前的一切稅金

    D、對外銷售價

    7、以下我出口商品的單價，只有（ ）的表達是正確的。

    A、250美元/桶

    B、250美元/桶CIF倫敦

    C、250美元/桶CIF廣州

    D、250美元

    8、支付給中間商的酬金叫（ ）。

    A、預付款

    B、折扣

    C、傭金

    D、訂金

    9、FCA、CPT、CIP三種術語涉及的國內費用與FOB、CFR、CIF區別是它們不包括（ ）。

    A、裝船費

    B、郵電費

    C、預計耗損

    D、拼箱費

    10、傭金的支付對象是（ ）。

    A、買方

    B、保險公司

    C、船方

    D、中間商

    參考答案：

    1、D 2、C 3、A 4、C 5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D

    討論13-1：合同上所列的價格，正確的寫法由哪幾部分組成？（P228）

    參考答案：

    數額、單位、貨幣、貿易術語等四部分。

    討論13-2：繕制發票時，傭金與折扣是否可以同等對待，為什么？（P230）

    參考答案：

    兩者性質不同，不能混淆使用，進口海關或有關當局要對傭金征稅，而折扣屬于價格范圍內的減價，可免稅，如混淆使用將損害買訪利益，買方可以拒付。

    復習參考題（P235）

    一、計算題

    以下各題均按現行匯率水平計算。

    1、我出口某商品，原報價為350美元/桶CIF紐約，現外商要求將價格改報CFRC5%.已知保險費率為0.6%，試求我方應將價格改報為多少？

    2、我出口某商品對外報價為480美元/噸FOB湛江，現外商要求將價格改報CIF舊金山，試求我方的報價應為多少才使FOB凈值不變？（設運費是FOB價的3%，保險費為FOB價的0.8%）

    3、某外貿公司出口一批商品，國內進貨價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為2000美元。試計算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？

    4、某出口商品我對外報價為每噸1200英鎊FOB黃埔，對方來電要求改報CIFC5%倫敦，試求CIFC5%倫敦價為多少？（已知保險費率為1.68%，運費合計為9.68英鎊）

    5、我某外貿公司出口商品貨號H208共5000箱，該貨每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR卡拉奇。海運運費按W/M12級計算，裝中遠公司班輪出口，查運價表到卡拉奇12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？

    6、某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1）CFRC5%香港價應報多少？2）出口200箱應付給客戶多少傭金？3）某公司出口200箱可收回多少外匯？

    參考答案：

    1、（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保險費率）

    得：CFR=CIF（1-投保加成×保險費率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元）

    （2）CFRC5%=CFR（1-傭金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）

    答：我方應將價改報為365.99美元。

    2、已知公式：CIF=FOB+運費+保險費，將已知條件代入公式：

    CIF=FOB+運費+保險費=480+480×3%+480×0.8%=498.24（美元）

    答：我方應報價為498.24美元才使FOB 凈值不變。

    3、（1）已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

    =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3（人民幣/美元）

    （2）已知公式：

    出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本×100%

    代入公式得：出口商品盈虧率=[2000×8.2736-（10000+1500+1000+100）]/

    10000+1500+1000+100

    =31.33%

    答：該筆業務中，出口總成本為12600元人民幣；出口商品換匯成本為6.3人民幣元/美元；出口商品盈虧率為31.33%.

    4、（1）已知公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）

    則：FOBC3%=FOB/（1-3%）

    FOB=22（1-3%）=21.34（美元）

    （2）已知公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）

    則：CIFC5%=（FOB+運費+保險費）/（1-5%）

    =（21.34+21.34×8%+1）/（1-5%）=23.7%（美元）

    （3）已知公式：

    出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%

    代入公式得：

    出口商品盈虧率=21.34×8.2736/（160+160×3%-30）

    160+160×3%-30

    =31%

    （4）已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

    代入公式得：出口商品換匯成本=（160+160×3%-30）/21.34=6.32（人民幣元/美元）

    答：該筆業務重，CIFC5%價為23.7美元；出口商品盈虧率為31%；出口商品換匯成本為6.32人民幣元/美元。

    5、因為運費的計收標準為W/M，根據題意，該批商品的運費應按體積計收。

    每單位運費=計收標準×基本運費（1+各種附加費）=0.03×52=1.56（美元）

    FOB價=CFR-運費=120-1.56=118.44（美元）

    已知公式：

    出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本×100%

    代入公式得：出口商品盈虧率=（118.44×8.2736-999）/999×100%=-1.9%

    已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

    代入公式：出口商品換匯成本=999/118.44=8.43（人民幣元/美元）

    答：該批商品的出口商品盈虧率為-1.9%；出口商品換匯成本為8.43人民幣元/美元。

    6、（1）已知公式：CFR=CIF-保險費

    則：CFR=132.6-132.62%=129.95（港元）

    （2）根據上式結果，可利用：含傭價=凈價/（1-傭金率）求CFR得含傭價。

    則：CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）

    （3）應付的總用金額為：

    總傭金額=（含傭價-凈價）×數量=（136.79-129.95）×200=1368（港元）

    （4）可收回的外匯=CFR × 數量=129.95×200=25990（港元）

    答：本業務中CFRC5%香港價為129.95港元；出口200箱商品應付給客戶的總傭金額為1368港元；出口200箱可收回的外匯為25990港元。

    二、案例討論題

    我國某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某傭金商主動來函與該出口公司聯系，表示愿為推銷化妝品提供服務，并要求按每筆交易的成交金額給予5%的傭金。不久，經該傭金商中介與當地進口商達成CIFC5%總金額5萬美元的交易，裝運期為訂約后2個月內從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該傭金商即來電要求我方出口公司立即支付傭金2 500美元。我方出口公司復電稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付，于是，雙方發生了爭議。請分析這起爭議發生的原因是什么？我方出口公司應接受何教訓？

    參考答案：

    出口企業與中間商沒有對何時支付傭金以書面形式予以明確，并達成書面協議。

    我方出口公司應接受的教訓為，傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。但為了防止誤解，對傭金在全部貨款收妥后才予以支付的做法，出口企業與中間商應予以明確，并達成書面協議。否則，中間商可能在買賣雙方交易達成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否得到履行，貨款能否按時支付，就缺乏中間商的保證。