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　　一、選擇供應商或生產企業

　　在選擇供應商或生產企業時，需要注重考察生產企業的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。

　　二、生產企業推銷本企業產品出口

　　這一過程中，跟單員的主要工作內容有：

　　1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；

　　2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等；

　　3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法；

　　4、了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量；

　　5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格；

　　6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。

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