2012年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》輔導(dǎo)磋商和簽訂(1)

來源:中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間:2012-11-15

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  一、 交易磋商步驟

  (一)、邀請(qǐng)發(fā)盤,詢盤又稱,要約邀請(qǐng)

  邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。

  發(fā)出邀請(qǐng)發(fā)盤的可以是買方,也可是賣方。

  邀請(qǐng)發(fā)盤沒有法律約束力。

  例如:(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號(hào)1000羅,請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。

  (二)、發(fā)盤

  《公約》規(guī)定,“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議,如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思,即構(gòu)成發(fā)盤。”

  賣方提出的,叫“賣方發(fā)盤”

  買方提出的,叫“買方發(fā)盤”

  例如:(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

  1、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件

  A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

  發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱。受盤人可以是一個(gè),也可以指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤,僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。

  B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。

  所列條件完整、明確、終局。完整指通常應(yīng)包括貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)條件。公約規(guī)定,一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。明確指不含糊,所謂“參考價(jià)”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力,如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

  C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

  D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

  到達(dá)主義,中間丟失不能算有效發(fā)盤

  2、發(fā)盤的有效期

  可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限,幾種規(guī)定方法:

  A、規(guī)定一段有效期,例如,發(fā)盤有效期為3天

  B、規(guī)定最遲接受的期限,例如,發(fā)盤限10日復(fù)有效

  C、不明確規(guī)定有效期,在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤、速復(fù)”

  口頭發(fā)盤,除雙方另有約定,受盤人必須立即接受。

  3、發(fā)盤的撤回和撤銷

  《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定:“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前,即發(fā)盤未生效前,取消該發(fā)盤。

  發(fā)盤撤回的條件:撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

  發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后,在受盤人未做出接受之前,發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。

  在下列情況下,發(fā)盤不能再撤銷:

  發(fā)盤中注明了有效期,或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。

  受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的,并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。

  4、發(fā)盤的終止

  在以下情況下可造成發(fā)盤的終止:

  過期

  還盤

  拒絕

  不可抗力,政府禁令

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