2013年《現代咨詢方法與實務》知識分析匯總

類推預測法

類推預測法就是根據市場及其環境的相似性，從一個已知的產品或市場區域的需求和演變情況，推測其它類似產品或市場區域的需求及其變化趨勢的一種判斷預測方法。它是由局部、個別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，非常適用于新產品、新行業和新市場的需求預測。

根據預測目標和市場范圍的不同，類推預測法可以分為產品類推預測、行業類推預測和地區類推預測三種。

(一)產品類推預測法

產品類推預測法是依據產品在功能、結構、原材料、規格等方面的相似性，推測產品市場的發展可能出現的某些相似性。如背投電視機的需求，可以依據彩色電視機的市場發展來推斷。

(二)行業類推預測法

行業類推預測法是依據相關和相近行業的發展軌跡，推測行業的發展需求趨勢。如數碼相機的市場需求預測，就可以參照家用計算機和照相機的需求發展過程來推測其生命周期發展曲線。

(三)地區類推預測法

通常產品的發展和需求經歷了從發達國家和地區，逐步向欠發達的國家和地區轉移的過程。這在服裝需求的市場變化上更為顯著，一款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內地，先城市，然后再到農村。

類推結果存在非必然性，運用類推預測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是地區類推時，要充分考慮不同地區政治、社會、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預測結果更接近實際。