合同、訂單、跟單

　　1.貨物質量的主要表示方法：憑規格、憑等級、憑標準、憑牌號或商標、憑產地名稱、憑說明書和圖樣、用樣品表示

　　2.貨物數量的主要單位

　　重量：克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸

　　個數：只、件、套、打、羅、令

　　長度：米、碼

　　面積：平方米、平方碼

　　體積：立方米、立方碼

　　容積：升、加侖、蒲式耳

　　3.貨物價格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF

　　換算：

　　1.FOB價換算為CFR價或CIF價

　　（1）FOB價算為CFR價的公式：

　　CFR=FOB+F（運費）

　　（2）FOB價換算為CIF的公式：

　　CIF=（FOB+F（運費））÷（1-保險費率×（1+投保加成率））

　　2.CIF價換算為FOB價或CFR價

　　（1）CIF價換算為FOB價的公式：

　　FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）

　　（2）CIF價換算為CFR價的公式：

　　CFR=CIF-I（保險費）

　　3.CFR（CNF）價換算為FOB價或CIF價

　　（1）CFR價換算為FOB價的公式：

　　FOB=CFR-F（運費）

　　（2）CFR價換算為CIF價的公式：

　　CIF=CFR÷（1-保險費率×（1+投保加成率））

　　4.貨款的付款方式：信用證結算方式、匯付、托收、

　　5.交貨期幾種主要表示方法　（1）。明確規定交貨期 （2）。規定在收到信用證或收到預付貨款后若干天裝運（3.）采用術語表示交貨期

　　1）規定在某月內裝運

　　2）規定在某月月底或以前裝運

　　3）規定在某月某日或以前裝運

　　4）跨月裝運

　　5）規定在收到信用證后的一定時間內裝運

　　6）近期交貨術語

　　6.包裝標志

　　包裝標志是為了便于貨物交接、防止錯發錯運，便于識別，便于運輸、倉儲和海關等有關部門進行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進出口貨物的外包裝上標明的記號，包裝標志有以下類型：

　　（1）運輸標志，即嘜頭。這是貿易合同、發貨單據中有關標志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數字等組成。嘜頭的內容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標明該批貨物的總件數），體積（長×寬×高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產國家或地區等。

　　（2）指示性標志。按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。

　　（3）警告性標志。對于危險物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標明，以示警告。

　　7.確認書、協議書、備忘錄、意向書、訂購單

　　（1）確認書

　　確認書（confirmation）是合同的簡化形式，對于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款都不會列入，使用第一人稱語氣。根據草擬方的不同，分別命名為售貨確認書（Sales Confirmation）和購貨確認書（Purchase Confirmation）。這種格式的合同，適用成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產品，或已有包銷、代理等長期協議的交易。

　　（2）協議書

　　“協議書”或“協議”在法律上是“合同”的同義詞。除非是“初步協議”（Preliminary Agreement）或“原則性協議”（Agreement in General），且協議內訂明：“本協議屬初步性質，正式合同有待進一步洽商后簽訂”（This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation）或作出其他類似意義的聲明，以明確該協議不屬正式有效的合同性質。

　　（3）備忘錄

　　備忘錄也可作為書面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。它在法律上對雙方不具有約束力。

　　（4）意向書

　　意向書只是雙方當事人為了達成某項協議所作出的一種意愿的表示（Expression of Intentions），它不是法律文件，對雙方沒有約束力。

　　（5）訂單和委托訂購單

　　訂單（Order）是指由進口商或實際客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單（Indent）是指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。