產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，永遠(yuǎn)都只有四個(gè)要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤(rùn)+雜費(fèi)。

　　如何報(bào)價(jià)？

　　（1）不管是服裝，還是其他任何產(chǎn)品，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，永遠(yuǎn)都只有四個(gè)要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤(rùn)+雜費(fèi)。你所說(shuō)的“報(bào)價(jià)太難”

　　應(yīng)該指“成本” 吧？ 其實(shí)一般公司里，成本是采購(gòu)部根據(jù)PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內(nèi)部利潤(rùn)最

　　后才是真正的成本。這一部分的工作應(yīng)當(dāng)不是你來(lái)做的吧？ 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤(rùn)以及相關(guān)的雜費(fèi)，就是

　　最終報(bào)價(jià)了。

　　（2）熟悉產(chǎn)品，一是上網(wǎng)搜相關(guān)資料，另外一個(gè)最直接的辦法當(dāng)然就是下到工廠里的生產(chǎn)線(xiàn)上去，了解制造過(guò)程。另外一

　　個(gè)辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以了解不同產(chǎn)品的不同用料。

　　為什么客戶(hù)說(shuō)我的價(jià)格太高？

　　有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)我們公司給報(bào)的價(jià)是別人的兩倍，但是說(shuō)還肯跟我們談。我們的報(bào)價(jià)就是正常的報(bào)價(jià)，我又算了算，

　　報(bào)價(jià)沒(méi)有多大壓縮的空間。

　　這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是個(gè)比較大的客戶(hù)。 我問(wèn)了問(wèn)他的目標(biāo)價(jià)格，兩天了還沒(méi)給回呢。以前都是一天一封的。

　　根據(jù)你提供的資料，有以下幾種可能

　　（1）客戶(hù)是一個(gè)老買(mǎi)手，很清楚這種產(chǎn)品的成本。而你報(bào)的價(jià)格又比同行業(yè)的高出許多。

　　（2）客戶(hù)是一個(gè)老買(mǎi)手，但是他采購(gòu)的是相對(duì)低端的產(chǎn)品，所以，雖然你的產(chǎn)品與他詢(xún)的產(chǎn)品“相同”，但是用料不一樣，

　　也可能導(dǎo)致價(jià)格高出很多。

　　（3）客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)意采購(gòu)。

　　不管是以上哪種情況，只要客戶(hù)反應(yīng)價(jià)格高出一倍，都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產(chǎn)品同行的大概報(bào)價(jià)。所

　　謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。