★★★二、競爭力分析

1、項目競爭力優勢、劣勢分析：依據波特提出的五種競爭力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競爭力理論進行。包括自然資源占有、工藝技術和裝備、規模效益、新產品開發能力、產品質量性能、價格、商標品牌商譽、項目區位、人力資源的優勢、劣勢

2、競爭力對比分析【P17表2-3】(容易出題)

項目角度：選擇項目目標市場范圍內，占市場份額較大、實力較強的幾家競爭對手，將項目自身條件與對手條件的優勝、劣勢對比并排序

企業角度：銷售網絡、財務資源、相對成本地位、管理水平等(實務第 章)

3、目的和作用：①獲勝的可能性;②獲勝能力;③確定營銷策略的基礎④進一步優化項目的技術經濟方案。

★★★三、營銷策略研究

1、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析(生命周期理論)(實務第二章)

產品四個階段：孕育階段(導入期)、發展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個階段呈現不同特點，根據這些特征可對產品或所在行業的成熟度做出判斷。在產品生命周期的不同階段，關注的重點不同，競爭性質也會發生變化。應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略，促使項目成功。

2、營銷策略研究(P15【圖2-4】——以顧客需求為出發點和回歸點——研究消費者行為

營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務

4P營銷戰略：市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業市場形象定位

傳統4P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合

6P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合、政治力量組合

消費者行為：(5階段)①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策

影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關群體、③企業形象、④客觀因素(政治、經濟。。。)

★★★四、市場風險分析(本書第十二章風險分析)：市場風險分析是風險分析有機組成部分，市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已達到一定深度的情況嚇，對未來國內外市場某些重大不確定因素發生的可能性，及其可能對項目造成的損失程度進行分析。

步驟： 1、識別風險分析(產生市場風險的主要因素：①新產品和新替代品出現、②新競爭對手加入、③市場競爭加劇，出現買方壟斷或賣方壟斷、④國內外政治經濟條件突發性變化，導致項目產出品銷售銳減，或者項目主要投入品中斷供應。。)

2、估計風險程度(市場風險程度估計)

3、提出風險對策(風險對策研究與反饋)

★ 五、項目(企業)投資戰略

1、企業投資戰略及其影響因素(五個因素)(考點)

1)企業投資戰略是企業總體戰略種一個子戰略

2)影響企業投資戰略的因素

1)國家經濟形式、經濟政策以及企業投資自主權的大小

2)企業所屬行業或即將進入的行業技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平

3)企業自身的生產經營情況及企業素質

4)時常需求狀況和企業開發市場的能力

5)企業籌集和調配資源的能力

2、三元投資決策系統——戰略決策、結構決策和項目決策(項目及其組合的優化決策)

就企業投資決策系統而言，戰略決策確定在既定的切發展目標之下整個企業的投資規模。它決定著投資結構決策(投資方向及其相應的比例)

3、企業投資戰略的基本類型及其選擇(共四大選擇)：企業選擇創新發展還是穩定發展，取決于市場前景和企業態勢;而選擇投資戰略方向(產品——市場選擇)于確定投資戰略態勢(競爭分析)的具體內容恰恰是經營戰略的核心(產品——市場——競爭戰略選擇)，他們構成經營投資戰略選擇的前提。【P21圖2-5】

1)戰略方向：產品和市場的綜合選擇。共5種選擇

2)戰略態勢：7種。領導者、聲望競爭者、性能競爭者、價值競爭者、跟隨者、價格競爭者、經濟競爭者

3)企業投資戰略：創新發展型投資戰略和穩定發展型投資戰略(取決于市場前景和企業態勢)

企業發展戰略：創新發展戰略和穩定發展戰略

4)企業投資的三大基本選擇

①投資戰略類型的選擇：根據企業在競爭中的弱強、市場時機和市場占有率三個因素選擇投資戰略。共12種

類型

②投資時機的選擇：導入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段【P23表2-5】，將多種產品分布在壽命器的不

同階段進行組合，主要有4種模式

A、投資側重于導入其產品，兼顧成長期和成熟期——頗具開發勢力且創新意識強的企業，為獲得領先地位

B、投資側重于成長期和成熟期，幾乎放棄導入期和衰退期——實力不足球穩妥，重視贏利而回避風險企業

C、投資均衡分布于4個階段——綜合實力極強且跨行業，多角化經營戰略謀求企業總體利益最大

D、投資側重于導入期和成長期而放棄成熟期、衰退期——開發能力強而生產能力弱的企業

③投資規模選擇：包括單個投資項目的規模選擇和企業總體投資規模的確定【P24圖2-7】

影響因素 A、物質技術條件(決定可以達到的規模)

B、社會需要(決定需要達到的規模)

C、經濟效益(決定實際達到的規模)

5)綜合選擇(投資項目的優化組合)