工程咨詢單位業務的市場開發

　　1.工程咨詢市場的特點

　　（1）國內工程咨詢市場特點。

　　（2）國際工程咨詢市場特點。

　　2.咨詢服務營銷。

　　咨詢服務營銷包括確定咨詢服務目標市場、識別客戶、了解客戶需求、建立信任關系并促使客戶購買咨詢服務、使客戶滿意及有效管理客戶關系、留住客戶的一系列活動。

　　3.市場調查與營銷環境分析

　　市場調查的內容包括：

　　①政治法律環境調查

　　②經濟環境調查

　　③社會人文環境調查

　　④技術應用環境調查

　　⑤市場容量調查

　　4.目標市場選擇與市場定位

　　（1）市場細分。按區域、專業、技術類型細分。

　　（2）目標市場選擇。

　　外部環境因素包括：工程所在國家政局穩定性、經濟發展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經營范圍、專業特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優勢等。

　　（3）市場定位。

　　（4）主要營銷手段。

　　①建立網頁。

　　②爭取客戶舉薦。

　　③廣告宣傳。

　　④樹立品牌形象。

　　⑤專業出版物。

　　⑥保持良好的公共關系。

　　5.項目的分析與選擇

　　（1）市場部門項目分析

　　（2）專業部門項目分析

　　（3）準備項目建議書