2012年初級(jí)商務(wù)英語(yǔ)閱讀指導(dǎo)十四

　　報(bào)價(jià) Offer 1
　　買(mǎi)方接到供貨商的購(gòu)貨報(bào)價(jià)后，對(duì)價(jià)格有些意見(jiàn)，于是向供貨商還價(jià)。但買(mǎi)方表現(xiàn)得相當(dāng)堅(jiān)決，我們可以從以下會(huì)話得知：
　　英文正文
　　A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.
　　B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?
　　A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.
　　B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.
　　A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.
　　B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.
　　A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.
　　中文翻譯
　　A: 您的售貨報(bào)價(jià)看起來(lái)不錯(cuò)，但有些細(xì)節(jié)我們想提出來(lái)和你們商量。
　　B: 我們知道報(bào)價(jià)只是協(xié)調(diào)的開(kāi)始。能不能詳細(xì)說(shuō)明貴公司的反報(bào)價(jià)？
　　A: 我們的購(gòu)買(mǎi)價(jià)是，希望能照價(jià)打九折。如果每月訂貨超過(guò)5000件。
　　B: 嗯！算是合理。不過(guò)，我現(xiàn)在還不能決定，我必須和我的老板談?wù)劇?br /> 　　A: 可以，但我必須聲明，這個(gè)報(bào)價(jià)只到月底有效。
　　B: 我完全了解。我一定盡快給貴公司我們的發(fā)還價(jià)。
　　A: 這里我要說(shuō)清楚，你們不能再還價(jià)。行就行，不行就算了。如果不行，我們就找其它供貨商了。
　　短語(yǔ)解說(shuō)
　　selling offer 售貨報(bào)價(jià)，銷(xiāo)貨要約
　　"offer"，‘報(bào)價(jià)’；"selling offer"，又稱"offer to sell"，是指賣(mài)方為銷(xiāo)售貨物，主動(dòng)發(fā)給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)。一般報(bào)價(jià)，大多是如此。
　　counter offer 反報(bào)價(jià)；還價(jià)
　　"counter"，形容詞，意思是‘相反的、相對(duì)的’。‘反報(bào)價(jià)’是指被報(bào)價(jià)人不能完全接受報(bào)價(jià)人的條件，但尚有交易意愿，乃將原報(bào)價(jià)修改，或附加新條件，再反過(guò)來(lái)向原報(bào)價(jià)人是出新報(bào)價(jià)。法律上視為‘新約’；貿(mào)易實(shí)務(wù)上則視為‘新報(bào)價(jià)’，此時(shí)原報(bào)價(jià)則失效。
　　buying offer 購(gòu)貨報(bào)價(jià)
　　這是買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)貨物，主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出的報(bào)價(jià)。又稱"purchasing offer"或"bid"（出價(jià)）。與"selling offer"正好相反。
　　the offer is valid until... 報(bào)價(jià)有效期限到...
　　"valid"，‘有效的、正當(dāng)?shù)?rsquo;；"until"，‘直到’，后面按時(shí)間日期。這是報(bào)價(jià)時(shí)常用的句型，意在提醒對(duì)方盡快回復(fù)，以免延誤時(shí)效。關(guān)鍵詞為"valid"。
　　句型總結(jié)
　　●　 我必須說(shuō)明...
　　1. I must point out...
　　2. I must make it clear...
　　3. I must tell you...
　　"must"，‘必須’；"point out"，‘指出，特別說(shuō)明’；這個(gè)句型之后可接"that"子句。"must"這個(gè)助動(dòng)詞使說(shuō)話者的語(yǔ)氣變得十分堅(jiān)決，比"have to"與"should"都強(qiáng)烈，用于要求對(duì)方絕對(duì)遵守約定時(shí)。