一、名詞解釋

　　1、跟單員是指為保證合約如期完成，經企業授權，具體執行訂單的相關條款、跟蹤并協調訂單執行過程的專業人員。

　　2、進口貿易（Import Trade）：將外國商品輸入本國國內市場銷售，叫做進口貿易或輸入貿易。

　　3、有形商品的貿易（Visible Trade）：它是指有形的、可以看得見的各種具體的商品貿易。

　　4、寄售（Consignment）：寄售是寄售人（即賣方）先將貨物運往國外，委托國外客戶（亦即代售人）按照事先雙方商定的條件在當地市場上代為銷售。商品售出后所得貨款由代售人扣除傭金和費用后匯付給寄售人。

　　5、來料加工（Processing with given materials）。這是指國外客戶提供全部或部分原料、輔料、包裝物料，由我方按照合同規定的質量（規格、色樣）、數量，加工成成品，交付對方以賺取加工費用。

　　6、包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過協議把某些商品在某一地區和規定期限內營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法。

　　7、CFR術語的全文是Cost and Freight（…named port destination），即成本加運費（…指定目的港）。

　　8、電子商務是指在互聯網的環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現消費者的網上購物、客戶之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的商業運營模式。外貿企業電子商務的核心是運用EDI技術使單證標準化、電子化。

　　9、EDI（Electronic Data Interchange，電子數交換）技術是指企業之間通過計算機網絡所進行的統一結構和標準信息的交換。

　　10、溝通是指信息從發送者到接受者的傳遞過程，溝通在管理的各個方面得到了廣泛的運用。

　　11、禮節則是人們在日常生活及交際場合中，相互問候、致意、祝愿、慰問以及給予必要的協助與照料的慣用作法。禮節是禮貌的具體表現。

　　12、詢盤（Inquiry）又稱詢價或洽商邀請，是指買方或賣方為了購買或銷售貨物而向對方提出關于交易條件的詢問。

　　13、還盤（Counter�睴ffer），又稱還價，是受盤人對發盤條件不完全同意而提出變更的表示。

　　14、接受（Acceptance）是買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件達成交易、訂立合同的一種確定的表示。

　　15、產品包裝是為在流通過程中保護產品，方便貯運，促進銷售，按一定技術方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。