為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　（二）發(fā)盤（Offer）

　　1.發(fā)盤的概念

　　發(fā)盤也稱發(fā)價，法律上稱為要約，是一方當(dāng)事人（發(fā)盤人）向另一方當(dāng)事人（受盤人）提出各項交易條件并且愿意按這些條件與受盤人達成交易、訂立合同的意思表示。實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常由交易一方在收到另一方的詢盤后提出，也可在沒有對方詢盤情況下直接主動提出。發(fā)盤可以由買方提出，也可以由賣方提出，可以是書面的，也可是口頭的。

　　按照法律規(guī)定，一項發(fā)盤必須具備以下條件：

　　（1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出；

　　（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；

　　（3）發(fā)盤人須有一旦發(fā)盤被接受即受約束的意思。

　　2.發(fā)盤撰寫

　　發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：

　　（1）感謝對方來函，明確答復(fù)對方來函詢問事項。如Thank you for your inquiry for……

　　（2） 闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險等）。如：For the Butterfly Brand sewing machine， the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin

　　（3） 聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer，subject to your reply reaching us before……

　　（4）鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.

　　下面是一個發(fā)盤的例子

　　We thank you for your inquiry of July 10th，asking us to make you a firm offer for black tea. We have sent a letter this morning， offering you 50 metric tons of black tea， at USD XXX net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December subject to your order reaching here by July 30th.。（感謝七月十日的詢價。今晨已經(jīng)去函，報50公噸紅茶每公噸XXX美元CFR上海凈價，裝運期為11月和12月，以七月三十日前復(fù)到為準(zhǔn)）。