為了幫助考生系統的復習跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　參考答案

　　一、單項選擇題

　　1-5 D C D D A 6-10 D D A A A

　　二、多項選擇題

　　1-5 ABCD AB ABCD ABCD ABCD

　　三、判斷題

　　1-5 X √ X X X 6-10 X X X X√

　　四、問答題

　　1.答：（1）企業重要的經營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。不是法定代表人簽字的，要由法定代表人的授權委托人簽字并加蓋公章。

　　（2）法定代表人變更時，要注意變更時前后任法定代表人的有效簽字權限及授權委托人簽字權限，防止出現各種問題。

　　（3）對業務中首次出現的合作企業法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復印、留底、備查工作。因重要文件中簽字不一致，可能會對本企業造成不可挽回的損失，跟單員需特別注意。

　　（4）認真對合同、訂單等重要經營性文件的對方法定代表人或被委托人的簽字筆跡真實性進行審查。對于同一次提交的文件、證件上的同一簽字人簽字不一致；同一份文件中幾個人的簽字筆體都一樣；同一姓名的不同文件的簽字不一致等，需要認真與印鑒留底核對，查清原因，以避免因此產生問題。

　　（5）可直接與需要簽字人員取得聯系，詢問當事人是否親自簽署了某某文件，確認其是否為親筆所簽。

　　2.答：（1）核實企業生產設備。各類生產設備數量，生產用工模、夾具、機架數量，運輸裝卸工具數量，使用及保養記錄等。

　　（2）核實經營場地。經營場地主要包括：總面積、建筑面積、生產廠房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。

　　（3）核實從業人員。指在本企業工作并取得勞動報酬的年末實有人員數，包括員工學歷構成，職稱情況，待遇情況等。

　　（4）核實質量管理情況。

　　（5）核實交通、水電氣熱供應情況。

　　（6）了解環保、安全情況。

　　（7）了解技術能力情況。

　　（8）了解企業內部經營管理能力。

　　3.答：當發現企業生產能力不足，不能保證訂單按時交貨，為了保證交貨期，跟單員須要求企業或生產部門采取以下措施：

　　（1）延長工作時間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長員工工作時間。

　　（2）增加機器設備臺數，延長開機時間。

　　（3）增加其他車間生產支持，或將部分生產任務撥給其他車間承擔。

　　（4）調整生產計劃，將部分生產向后推。

　　（5）部分產品進行外包生產。

　　（6）增加臨時用工。

　　（7）產能長期不足時，應增加人員和機器設備。

　　4.答：主要有：

　　（1）核實對方企業公章名稱與營業執照企業名稱是否一致。

　　（2）合同、訂單等印章是否符合用印有效性規定。如雙方合同應該使用公司法人公章或公司合同專用章，但合同卻使用了辦公室、資產管理部等部門印章。這顯然需要查明原因，并給予糾正。

　　（3）雙方經濟合同用印是否合理、完整。如：文中個別地方出錯，手工進行修改，是否對修改處加蓋了校對章，多面合同是否加蓋了騎縫章；合同附件是否加蓋了附件章等。

　　（4）跟單員對業務中首次出現的合作企業的印章印鑒樣，須做好復印、留底、備查工作。因重要文件中印章不一致，可能會對本企業造成不可挽回的損失，跟單員需特別注意。

　　5.答：跟單員應深人被調查企業，進行望、聞、問、切工作。

　　（1）望。跟單員應特別注意供應商、生產企業的經營背景和風險。

　　（2）聞。聞主要是了解供應商、生產企業實力。在信息非常發達的今天，企業無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當地新聞、廣播、報紙、互聯網等媒體及周邊企業了解這家企業的經營狀況。

　　（3）問。問主要是調查供應商、生產企業管理：問企業發展目標（戰略目標），了解企業制定的發展目標是否符合國家的產業政策、是否符合企業的實際清況；問企業投資策略，看企業投資業務是否過于分散、投資業務比重是否過大、是否過度大規模擴張等。

　　（4）切。切主要是掌握供應商、生產企業現金流：現金流是企業的血液。企業利潤可以粉飾，但企業現金流難粉飾。現金流直接反映企業經營狀況和資金鏈。如果企業資金鏈繃得太緊，企業就有面臨停產的經營危機或破產的風險，所以需要重點關注企業的現金流不能出現問題。

　　五、案例題

　　答：一般情況下，ha執照企業注冊地與企業經營辦公地是一致的，經工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。而這里江西天工瓷器工貿有限公司的注冊地和經營地恰巧就不在同一地方，因此小李需特別留意認真查明原因，因為這對于雙方經營合作后一旦出現經營糾紛，若需訴之法律，就涉及法院法律文書送達事宜，如果法律文書無法送達，起訴人將無法進行法律訴訟。在實際工作中有些信譽不好、行為不端的供應商，通過這一方式逃避債務，因此需要小李認真核實。

　　因為小李是初次與該公司打交道，因此，小李必須核實該公司的營業執照，特別要注意營業執照是否貼有工商部門的年檢標簽，以及公司的ha有效期、經營范圍，同時還有嚴格核實該公司的注冊資本是多少，確認該公司的經濟性質，對該公司法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復印、留底備查工作。同時，小李應該重視當地工商部門核實該公司的實際登記注冊情況。