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　　參考答案

　　一、多項選擇題

　　1-7 ABC　ABCD　 ACD　ABD　ABCD　ABC　BCD

　　二、判斷題

　　1.√　2. X　　3. X　 4. √　5.　X

　　6. X　　7.√　8. √　9. √　10.X

　　三、問答題

　　1.答：運輸標志俗稱哇頭，習慣上一般由三部分內容組成，即簡單的幾何圖形，合同編號、商品貨號或者發貨人/收貨人的代號、目的地或目的港的名稱，箱號或件號。

　　2.答：目前常用的有以下幾種規定方法：

　　（1）規定在某月內裝運。

　　（2）規定在某月月底或以前裝運。

　　（3）規定在某月某日或以前裝運。

　　（4）跨月裝運，即規定在某2個月、3個月或幾個月內裝運。

　　（5）可采用規定在收到信用證后的一定時間內裝運。

　　（6）在買方急需某貨物而賣方又備有現貨的情況下，也有采用近期交貨術語。例如：立即裝運，即期裝運，盡快裝運。

　　3.答：銷售包裝是指隨商品進入零售市場，與消費者直接見面的包裝，它往往是采用一些適當的材料或容器裝盛商品。它的作用除了保護商品、便于消費者攜帶外，更具有美化商品，起到促銷宣傳的作用。

　　4.答：計算重量的方法主要有以下兩種：

　　（1）按毛重計算。毛重（Gross Weight）是指貨物本身的重量加上皮重，即加上包裝物的重量。有些單位價值不高的貨物，可采用按毛重計量的方法，也就是按毛重作為計算價格的基礎。這種計量和計價的方法，在國際貿易中稱作“以毛作凈”（Gross for Net）或“以毛作凈價”（Grossfor Net Price）。

　　（2）按凈重計算。凈重（Net weight）是指貨物的本身重量，即不包括皮重的貨物實際重量。如在合同中未明確規定用毛重還是凈重計量、計價的，按慣例應以凈重計。此外，個別商品有按公量和理論重量計算的。

　　5.答：主要審查貨物名稱，貨物質量要求，貨物數量，貨物價格，交貨期限，付款方式包裝要求，以及審查交貨方式。

　　五、案例題

　　1.答：這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受。但在處理該業務時應注意：首先，要注意對方所用商標在國外是否有第三者已經注冊，若有則不能接受。如果一時無法判明，則應在合同中寫明“若發生工業產權爭議應由買方負責”。其次，要考慮我方品牌產品在對方市場的銷售情況，若我方產品已在對方市場樹立良好聲譽，則不宜接受，否則會影響我方產品地位，甚至造成市場混亂。

　　2.答：我方拒絕開證有理。其依據有二：（1）我方最后一次所發的電傳中列有“以簽訂確認書為準”；（2）事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復，再次說明合同成立的條件并不具備。合同未成立，外商催我方開證，理應拒絕。