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　　一、商品的名稱

　　1、約定品名的意義：

　　約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。按照有關的法律和慣例，對成交商品的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和義務。

　　2、品名條款內容：

　　國際貨物買賣合同中的品名條款并無統一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。例如：

　　品名：東北大豆

　　Name of Commodity：Northeast Soybean

　　品名：中國桐油

　　Name of Commodity：Chinese Tong Oil

　　二、商品的品質

　　1、約定品質的意義

　　商品的質量是商品的外觀形態 和內在質量的綜合。

　　商品的外觀形態：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。

　　商品的內在質量：是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需借助各種儀器、設備分析測試才能獲得

　　2、表示商品品質的方法

　　用實物表示 ：

　　a 看貨成交（只適用于一些首飾或工藝品等貴重貨物以及其他現貨交易）

　　b憑樣品買賣 ：買方樣品、賣方樣品、對等樣品。

　　用說明表示：

　　c 憑規格、等級或標準買賣；

　　d 憑牌號或商標買賣；

　　e 憑說明書和圖樣買賣；

　　f憑產地名稱買賣

　　3、商品品質條款

　　憑樣品買賣的品質規定：

　　品質：質量應嚴格符合賣方于2002年1月10日提供的樣品。樣品號：NT002長毛絨玩具熊，尺碼：24英寸

　　Quality：Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January，2002.

　　Sample Number：NT002 Plus Toy Bear Size24.

　　憑規格買賣的品質規定

　　品質：飼料蠶豆，水份[最高]15%，雜質[最高]2%.

　　Quality： Feeding Broad bean，Moisture[max]15%，Admixture[max]2%.

　　三、商品的數量

　　1、約定數量條款的意義

　　如果賣方交付的貨物數量大于合同規定的數量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價格付款。

　　如果賣方交付的貨物數量少于合同規定的數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方受到不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償的權利。

　　2、數量的計算

　　（1）按重量計算

　　（2）按容積計算

　　（3）按個數計算

　　（4）按長度計算

　　（5）按面積計算

　　（6）按體積計算

　　3、重量的計算方法

　　（1）按毛重（gross weight）計算

　　毛重= 凈重+皮重（包裝的重量）

　　實例：以毛作凈（gross for net）

　　（2）按凈重（net weight） 計算

　　凈重=毛重 — 皮重

　　（3）公量

　　（4）理論重量

　　1、數量條款

　　溢短裝條款（more or less clause）

　　就是在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數量只要在允許增減的范圍內即為符合合同的有關交貨數量的規定。

　　《跟單信用證統一慣例》規定：about 用于涉及信用證金額、貨物數量或單價時，可解釋為允許有10%的增減。

　　《跟單信用證統一慣例》規定：即使信用證沒有規定溢短裝條款， 支取金額不超過信用證金額的前提下，對于那些以長度、體積、容積、重量單來表示商品數量的，可有5%的增減幅度。

　　四、商品的包裝

　　1、商品包裝的種類：

　　運輸包裝和銷售包裝

　　2、包裝的標志

　　包裝標志是指在商品外包裝上印刷的簡單圖形和文字。

　　1）運輸標志，也稱為嘜頭，是一種識別標志，由一個簡單和幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。應包括四項內容：

　　a收貨人或買方的名稱或簡稱；

　　b 參照號碼；

　　c 目的地；

　　d件數號碼。

　　以上的內容刷在包裝箱的兩個對稱面上，叫“正嘜”。（MAIN MARK）而另外兩個對稱面刷體積、毛重/凈重等內容，叫“側嘜”（SIDE MARK）

　　G.W.25 KGS

　　N.W.23KGS

　　MENS：58×45×38CM

　　2）指示性標志

　　定義：是根據商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。

　　3）警告性標志

　　定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。

　　4）產地標志

　　定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。

　　無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。主要用于一些尚待進一步加工的半制成品。

　　注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標明“中國制造”字樣。

　　中性包裝：是指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。

　　1、包裝條款

　　例：In wooden cases of 50 kilos net each

　　木箱裝，每箱50千克凈重。

　　In iron drums or cardboard drums of 60

　　kilos net .

　　鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60千古

　　五、商品的價格

　　商品價格的掌握

　　品質差價

　　數量差價

　　季節差價

　　地區差價

　　傭金和折扣

　　1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。

　　2、傭金的計算公式：

　　單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

　　凈價=含傭價－單位貨物傭金率

　　=含傭價*（1－傭金率）

　　含傭價=凈價/（1－傭金率）

　　3、傭金計算舉例說明：

　　1）某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應報價多少？

　　解：公式：含傭價=凈價/（1－傭金率）=1500/（1－2%）=1530.61美元

　　2）某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應報價多少？

　　公式：含傭價=凈價/（1－傭金率）

　　我方凈收入=2000（1－2%）=1960美元

　　新的含傭價=1960/（1－4%）=2041.67美元

　　4、折扣的計算：

　　原價×（1－折扣率）=折實售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）

　　商品出口凈價為：

　　7500×（1－2%）=7350（美元/噸）