為了方便大家更好的復習，參加2011年跟單員考試，育路教育網特收集匯總了跟單員考試國際貿易合同條款的輔導資料，希望對您有所幫助，順利通過跟單員考試！

　　五、商品的價格

　　商品價格的掌握

　　品質差價

　　數量差價

　　季節差價

　　地區差價

　　傭金和折扣

　　1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。

　　2、傭金的計算公式：

　　單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

　　凈價=含傭價-單位貨物傭金率

　　=含傭價*（1-傭金率）

　　含傭價=凈價/（1-傭金率）

　　3、傭金計算舉例說明：

　　1）某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應報價多少？

　　解：公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元

　　2）某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應報價多少？

　　公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）

　　我方凈收入=2000（1-2%）=1960美元

　　新的含傭價=1960/（1-4%）=2041.67美元

　　4、折扣的計算：

　　原價×（1-折扣率）=折實售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）

　　商品出口凈價為：

　　7500×（1-2%）=7350（美元/噸）