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　　3.答：銷售包裝是指隨商品進入零售市場，與消費者直接見面的包裝，它往往是采用一些適當?shù)牟牧匣蛉萜餮b盛商品。它的作用除了保護商品、便于消費者攜帶外，更具有美化商品，起到促銷宣傳的作用。

　　4.答：計算重量的方法主要有以下兩種：

　�。�1）按毛重計算。毛重（Gross Weight）是指貨物本身的重量加上皮重，即加上包裝物的重量。有些單位價值不高的貨物，可采用按毛重計量的方法，也就是按毛重作為計算價格的基礎(chǔ)。這種計量和計價的方法，在國際貿(mào)易中稱作“以毛作凈”（Gross for Net）或“以毛作凈價”（Grossfor Net Price）。

　　（2）按凈重計算。凈重（Net weight）是指貨物的本身重量，即不包括皮重的貨物實際重量。如在合同中未明確規(guī)定用毛重還是凈重計量、計價的，按慣例應(yīng)以凈重計。此外，個別商品有按公量和理論重量計算的。

　　5.答：主要審查貨物名稱，貨物質(zhì)量要求，貨物數(shù)量，貨物價格，交貨期限，付款方式包裝要求，以及審查交貨方式。

　　五、案例題

　　1.答：這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受。但在處理該業(yè)務(wù)時應(yīng)注意：首先，要注意對方所用商標在國外是否有第三者已經(jīng)注冊，若有則不能接受。如果一時無法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負責(zé)”。其次，要考慮我方品牌產(chǎn)品在對方市場的銷售情況，若我方產(chǎn)品已在對方市場樹立良好聲譽，則不宜接受，否則會影響我方產(chǎn)品地位，甚至造成市場混亂。

　　2.答：我方拒絕開證有理。其依據(jù)有二：（1）我方最后一次所發(fā)的電傳中列有“以簽訂確認書為準”；（2）事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備。合同未成立，外商催我方開證，理應(yīng)拒絕。