有關2011年跟單員考試，出口貿易流程資料的輔導對考生的復習起到非常有效的幫助，育路教育網特別為您搜集整理，內容如下：

    一、選擇供應商或生產企業

    在選擇供應商或生產企業時，需要注重考察生產企業的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。

    二、生產企業推銷本企業產品出口

    這一過程中，跟單員的主要工作內容有：

    1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；

    2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等；

    3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法；

    4、了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量；

    5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格；

    6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。

    一、建立對外業務關系，確定出口貿易對象

    建立業務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。

    二、洽談業務

    洽談業務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內容包括價格及價格條件、貨物的技術規格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業務前必須事前作好充分準備。

    育路教育網預祝參加2011年外貿跟單員考試的考生一切順利！