代理協(xié)議是明確協(xié)議雙方委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容包括下列幾項：
　　（1）協(xié)議雙方當(dāng)事人的基本關(guān)系　
　　通常代理協(xié)議的雙方為委托人及代理人，代理人以貨主的名義從事業(yè)務(wù)活動。協(xié)議雙方當(dāng)事人是獨立的、自主的法人或自然人，協(xié)議中要明確每一方的全稱、地址、法律地位、業(yè)務(wù)種類以及注冊日期和地點等。
　　（2）指定的代理商品　
　　在協(xié)議中應(yīng)明確說明代理商品的品名、種類、規(guī)格、牌號和型號等。
　　（3）指定的代理地區(qū)　
　　代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。獨家代理同獨家經(jīng)銷一樣，代理的范圍不宜過大。
　　（4）授予代理的權(quán)利　
　　該條款的內(nèi)容差異程度較大，取決于不同性質(zhì)的代理人。獨家代理擁有專營權(quán)。是否授予專營權(quán)是獨家代理和一般代理的主要區(qū)別。
　　（5）協(xié)議有效期及中止條款
　　按照國際市場的一般習(xí)慣做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以是不定期的。定期的有l(wèi)-5年。如不規(guī)定期限的話，雙方當(dāng)事人在協(xié)議中規(guī)定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)中止協(xié)議。
　　（6）代理人傭金條款　
　　關(guān)于代理人的傭金條款，是代理協(xié)議的重要條款之一。其中包括下列內(nèi)容：
　　A、代理人有權(quán)索取傭金的時間。實際上，該內(nèi)容明確了代理人在完成何種代理業(yè)務(wù)活動時，委托人收取傭金。一般做法是，只要代理人履行了其代理職責(zé)，即有權(quán)收取傭金。
　　B、傭金率。傭金率的大小，直接關(guān)系協(xié)議雙方的利益。因此，在協(xié)議中必須明確約定傭金率，通常為1－5％，高者可達(dá)10%。
　　C、計算傭金的基礎(chǔ)。計算傭金的基礎(chǔ)，可以有不同的做法。例如，在銷售代理協(xié)議中，有些則以實際出口的數(shù)量為準(zhǔn)，有些則以發(fā)票總金額作為計算傭金的基礎(chǔ)，也有的以FOB總值為基礎(chǔ)計算傭金，不論采取何種辦法，都應(yīng)率先在協(xié)議中訂明。
　　案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？
　　D、支付傭金方法。支付傭金的方法，有不同的做法。有些可按約定時間根據(jù)累計的銷售數(shù)量或金額，按累計的傭金匯總支付，有些則在委托人收匯后逐筆結(jié)算或從貨價中直接扣除。
　　（7）非競爭條款　
　　所謂非競爭條款是指代理人在協(xié)議有效期內(nèi)無權(quán)提供、購買與委托人的商品相競爭的商品，也無權(quán)為該商品組織廣告。代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競爭的公司。
　　（8）關(guān)于最低成交額條款　
　　所謂最低成交額條款是指代理人要承擔(dān)簽訂不低于規(guī)定數(shù)額的（最低成交額）買賣合同。如果代理人未能達(dá)到或超過最低成交額時，委托人對代理人的報酬可作相應(yīng)的調(diào)整。
　　（9）關(guān)于向委托人提供市場情報、廣告宣傳和保護(hù)商標(biāo)等條款　
　　代理人在代理協(xié)議有效期內(nèi)，有義務(wù)定期向委托人提供市場趨勢、外匯、海關(guān)規(guī)定以及本國有關(guān)進(jìn)口的規(guī)定的資料，還應(yīng)在委托人的指令下組織廣告和宣傳工作，與委托人磋商廣告內(nèi)容及廣告形式。在代理協(xié)議中，委托人一般要明確貨主保留對通過代理人銷售的商品的商標(biāo)注冊權(quán)。
　　代理協(xié)議是訂定委托人和代理人間權(quán)利和義務(wù)的法律文件，包括多方面的內(nèi)容，其中最重要的是明確規(guī)定代理人的權(quán)利和義務(wù)及傭金條款。
　　在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣采用代理方式，但我國實際業(yè)務(wù)中對代理的運用與某些國家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時，必須注意某些國家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國際上有關(guān)代理商方面的公認(rèn)的準(zhǔn)則。
　　出口商委托代理人銷售商品，主要是利用代理商熟悉銷售地市場，有廣泛的銷售渠道。特別需要指出的是，代理人的商譽對商品的銷售乃至出口企業(yè)的形象有舉足輕重的作用。選擇一個代理商，不僅要著眼于他的銷售能力，也應(yīng)重視代理商已有的商譽。當(dāng)前國際市場上，有不少跨國公司進(jìn)入了銷售代理的領(lǐng)域，如何借助跨國公司的信譽去開拓市場，是一個值得研究的課題。

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