所謂代理，是指代理人按照委托人（principal）的授權(quán)（authorization），代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)由委托人直接負(fù)責(zé)。
　　代理的種類很多，按照委托人授權(quán)的大小，可以分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理；按照代理業(yè)務(wù)的性質(zhì)，可以分為銷售代理、采購(gòu)代理、運(yùn)輸代理、保險(xiǎn)代理、廣告代理、投標(biāo)代理和訴訟代理等。國(guó)際貿(mào)易中的代理主要指的是銷售代理。
　　（1）總代理（general agent）
　　總代理，是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。他除了能代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物外，還有權(quán)代表委托人指派分代理，并可分享分代理的傭金。
　　（2）一般代理（agent） 或傭金代理(commission agent)
　　一般代理，又稱傭金代理是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)，委托人可以同時(shí)委托幾家為代理人，委托人自己也可以直接向該地區(qū)發(fā)貨銷售。委托人按代理協(xié)議規(guī)定或以實(shí)際推銷商品額的百分比向代理人計(jì)付傭金。委托人向該地區(qū)直接發(fā)貨銷售，代理人不能計(jì)取酬金。
　　（3）獨(dú)家代理（solo agent or exclusive agent ）
　　是指在約定地區(qū)和時(shí)期內(nèi)，由他獨(dú)家代表委托人從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，享有指定商品的專營(yíng)權(quán)。按協(xié)議委托人在該地區(qū)不得再找第二代理人。代理人也不應(yīng)再作其他委托人的代理人。為保證獨(dú)家代理的利益，一般協(xié)議規(guī)定委托人向指定代理地區(qū)的買主達(dá)成協(xié)議，直接供貨，不論是否經(jīng)過(guò)代理人居間活動(dòng)，都應(yīng)向獨(dú)家代理人計(jì)付傭金。

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