一、跟單員分析判斷基本方法
　　跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、財務審計報告、損益表、資產(chǎn)負債表等財務報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件狀況好壞的結(jié)論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。跟單員應深人被調(diào)查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。跟單員應該深入被調(diào)查企業(yè)，進行望、聞、問、切工作。
　　1、望
　　跟單員應特別注意供應商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風險
　　2、聞
　　聞主要是了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實力。在信息非常發(fā)達的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當?shù)匦侣劇�廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。
　　3、問
　　問主要是調(diào)查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問企業(yè)發(fā)展目標(戰(zhàn)略目標)，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實際情況;問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務是否過于分散、投資業(yè)務比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴張等。
　　4、切
　　切主要是掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾。現(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機或破產(chǎn)的風險，所以需要重點關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。
　　二、了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況
　　通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標的調(diào)查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。
　　1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務活動的總價值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內(nèi)容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價值。
　　(06年試題)
　　例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是( )
　　A、 本期生產(chǎn)成品價值
　　B、 對外加工費收入
　　C、 自制半成品在制品期末期初差額價值
　　D、 本期內(nèi)銷售的前一報告期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
　　答案：D
　　2、工業(yè)銷售產(chǎn)值(當年價格)：是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務價值的總價值量。其內(nèi)容包括：銷售成品價值、對外加工費收入。
　　3、本年銷售量：指報告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實物數(shù)量。不包括來料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的實物量。
　　4、產(chǎn)品庫存量：指在某一時點上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實物數(shù)量。
　　產(chǎn)品庫存量包括以下幾個部分：
　　Ø 本企業(yè)生產(chǎn)的，報告期內(nèi)經(jīng)檢驗合格入庫的產(chǎn)品。
　　Ø 庫存產(chǎn)品雖有銷售對象，但尚未發(fā)貨的。
　　Ø 非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來料加工產(chǎn)品尚未撥出的。
　　Ø 盤點中的賬外產(chǎn)品。
　　Ø 產(chǎn)品入庫后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品。
　　(07年試題)
　　以下不屬于企業(yè)產(chǎn)品庫存的是( )
　　A、入庫后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品。
　　B、本企業(yè)生產(chǎn)的，報告期內(nèi)經(jīng)檢驗合格入庫的產(chǎn)品。
　　C、非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來料加工產(chǎn)品尚未撥出的
　　D、已辦理貨款結(jié)算和開出提貨單，但用戶尚未提走的提貨制銷售產(chǎn)品。
　　答案：D
　　三、核實企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件
　　1.核實企業(yè)生產(chǎn)設備。各類生產(chǎn)設備數(shù)量，生產(chǎn)用工模、夾具、機架數(shù)量，運輸裝卸工具數(shù)量，使用及保養(yǎng)記錄等。
　　2.核實經(jīng)營場地。經(jīng)營場地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。
　　3.核實從業(yè)人員。指在本企業(yè)工作并取得勞動報酬的年末實有人員數(shù)。
　　(1)生產(chǎn)員工人數(shù)。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術(shù)工人多少，學歷構(gòu)成等。
　　(2)了解工人工資待遇。
　　4.核實質(zhì)量管理情況
　　5.核實交通、水電氣熱供應情況
　　6.了解環(huán)保、安全情況
　　7.了解技術(shù)能力情況、
　　8.了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力
　　在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。