2010年報關員考試輔導筆記：國際貿易方式

一、經銷

　　概念：經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和地區范圍，利用經銷商就地推銷某種商品的一種方式。

　　一般經銷方式：經銷商享有在一定地區、一定時期內經營某項(或某幾項)商品經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有專營權利，出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。

　　獨家經銷：又稱為包銷。出口企業授予經銷商在約定期限、約定地區對約定商品有獨家經銷專營權的。獨家經銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。

　　二、代理

　　委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區內，以委托人的名義與資金從事業務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。

　　按委托人授權的大小，代理可分為：

　　※總代理：委托人指定地區的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務

　　※獨家代理：委托人在該地區內不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區和期限內委托人同時委派幾個代理人

　　獨家經銷與獨家代理的區別

　　二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區別為：

　　1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系

　　2、風險不同：獨家代理不承擔經營風險;包銷人自擔風險，自負盈虧;

　　3、目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業利潤

　　4、專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權;包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

　　三、招標、投標

　　(一)招標投標的含義

　　招標和投標是一種貿易方式的兩個方面。

　　招標是指招標人(買方)發出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人(賣方)在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

　　投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

　　招標、投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

　　(二)常用的招標方式

　　1、公開招標

　　2、選擇性招標

　　3、談判招標

　　4、兩段招標

　　單選題

　　1.在國際招標投標業務中，( )相當于交易磋商中的發盤性質。

　　A.招標 B、投標 C、開標 D、評標

　　答案：B

　　判斷題：

　　招標方式是屬于競賣性質，這種貿易方式對賣方比較有利。

　　答案：錯

　　解釋：這種貿易方式對買方有利。

　　四、拍賣

　　(一)拍賣的含義

　　拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。

　　(二)拍賣的特點

　　1.拍賣是在一定的機構內有組織地進行的

　　2.拍賣具有自己獨特的法律和規章。

　　3.拍賣是一種公開競買的現貨交易。

　　五、寄售

　　(一)寄售的含義

　　指寄售人(是賣方、或者是貨主)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協議中的條件和辦法代為銷售的方式。

　　(二)寄售的特點

　　1.寄售是憑實物進行買賣的現貨交易

　　2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系

　　3.商品售出前所有權屬寄售人。貨物售出以前，所有的風險和費用均由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。

　　六、加工貿易

　　(一)加工貿易的含義

　　(二)加工貿易的種類：進料加工、來料加工、來件裝配

　　1.進料加工(以進養出)：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。

　　2.來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費(加工費)的貿易方式。

　　3.來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費的經營活動。

　　單選題

　　下列說法正確的是：

　　A.對外加工裝配業務與進料加工均為一進一出的兩筆交易

　　B.在對外加工裝配業務中，雖然發生了原材料的“進口”和成品的“出口”，但在一進一出中，并沒有發生所有權的轉移

　　C.來料加工又可稱為以進養出

　　D.來料加工和進料加工，我方均不需要承擔銷售風險

　　答案：B

　　七、對銷貿易

　　對銷貿易的基本形式可以歸納為：易貨貿易、互購貿易、補償貿易

　　1、易貨：是買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現金收付。

　　2、互購(對購)：指一方向另一方出口商品和勞務的同時，承擔以所得款項得一部分或全部向對方購買一定數量或金額商品或勞務得義務。

　　3、補償貿易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備或技術，而用向對方返銷進口設備及或技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款的一種貿易做法。

　(1)直接產品補償(返銷)：是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。

　　(2)補償(回購)：是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。

　　(3)混合抵償：指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。