2009年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：需求彈性

　　一. 需求價(jià)格彈性

　　1.含義：在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)該商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是用以衡量一種商品價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的該商品需求量變動(dòng)的比率。

　　公式：

　　Ed=(△Q/Q)/( △P/P)

　　Ed——需求價(jià)格彈性系數(shù)

　　△Q =Q2-Q1——需求量的變動(dòng)

　　△ P =P2-P1——價(jià)格的變動(dòng)

　　由于需求量與價(jià)格是反向變化的，所以需求的價(jià)格彈性是負(fù)的;為了便于分析，我們?cè)谛枨蟮膬r(jià)格彈性加上絕對(duì)值。

　　2.分類：

　　(1) 當(dāng)彈性值大于1時(shí)，說(shuō)明價(jià)格的變動(dòng)引起需求量以更大的比例變動(dòng)。需求是富有彈性的(需求曲線較平緩)，表示需求對(duì)價(jià)格的變動(dòng)比較敏感。

　　(2) 當(dāng)彈性值小于1時(shí)，說(shuō)明價(jià)格的變動(dòng)引起需求量以更小的比例變動(dòng)。需求是缺乏彈性的(需求曲線較陡峭)，表示需求對(duì)價(jià)格的變動(dòng)不太敏感。

　　(3) 如果彈性值等于1，說(shuō)明價(jià)格和需求按相同比例變化。需求是單位彈性。

　　(4) 完全無(wú)彈性需求 可以用一條垂直線來(lái)表示。這種情況下，無(wú)論價(jià)格怎樣變化，需求量總是不變。顯然，價(jià)格上升越多，消費(fèi)者的支出水平越大。

　　(5) 無(wú)限彈性需求 可用一條水平線來(lái)表示。在這種情況下，需求都是“無(wú)限”大的。

　　3.影響需求價(jià)格彈性的因素：

　　Ø 商品的可替代性：一般來(lái)說(shuō)，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求價(jià)格彈性越大：反之，則越小。

　　Ø 商品用途的廣泛性——一般來(lái)說(shuō)，一種商品的用途越廣泛，它的需求價(jià)格彈性越大;相反，用途越狹窄，它的需求價(jià)格彈性越小。

　　Ø 消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度——生活必需品的彈性較小，非生活必需品的彈性較大

　　Ø 商品使用時(shí)間的長(zhǎng)短——非耐用品的彈性大，耐用品的彈性較小。

　　Ø 該商品支出在整個(gè)總支出中所占的比重——比重越低，彈性越小，反之則越大。

　　4.需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系

　　生產(chǎn)者的總收益是價(jià)格和需求量的乘積。當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性大小不同時(shí)，價(jià)格變動(dòng)所引起的總支出或總收益的變動(dòng)是不同的。需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系一般可分為三種情況：

　　(1) 需求富有彈性時(shí)——即|Ed|>1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)增加總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)減少總收益，商品價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)(薄利多銷)

　　例如：我們假設(shè)某維生素類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為3，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為20元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果藥店為了短期收益快速增長(zhǎng)，降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到18元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅30%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是390盒，那么通過(guò)降價(jià)后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過(guò)降價(jià)藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說(shuō)當(dāng)某類藥品需求價(jià)格富有彈性的時(shí)候，降價(jià)是可以增加藥店經(jīng)營(yíng)總收益的，反之，如果藥店對(duì)于需求富有彈性的藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)降低，如上述案例漲價(jià)10%，將會(huì)導(dǎo)致銷售量下滑30%，三個(gè)月的總收益就變成了4620元，較漲價(jià)前總收益減少了1380元。

　　(2) 需求缺乏彈性時(shí)——即|Ed|<1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)減少總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)增加總收益，即商品價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)(谷賤傷農(nóng))

　　我們假設(shè)某中高端心血管產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為0.2，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為50元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果藥店出于短期收益增長(zhǎng)的目的將該藥品降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到45元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅2%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是306盒，那么通過(guò)降價(jià)后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過(guò)降價(jià)藥店的總收益反而降低了1230元!如果藥店針對(duì)該產(chǎn)品漲價(jià)10%，市場(chǎng)需求即銷售量降低了2%，即三個(gè)月銷售量為294盒，通過(guò)漲價(jià)藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當(dāng)某類藥品需求價(jià)格缺乏彈性的時(shí)候，降價(jià)不僅不能增加藥店經(jīng)營(yíng)總收益的，反而會(huì)降低藥店的總收益，反之，如果藥店對(duì)于這類藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)增加。

　　(3) 需求單位彈性時(shí)——即|Ed|=1時(shí)，價(jià)格無(wú)論降低還是提高，都不會(huì)引起總收益變動(dòng)。價(jià)格變化與總收益沒(méi)有關(guān)系

　　二. 需求收入彈性

　　含義：是用以衡量消費(fèi)者收入變動(dòng)的比率所引起的商品需求量變動(dòng)的比率，它反映了需求量變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的反應(yīng)程度。

　　Ei=(△Q/Q)/( △I/I)

　　Ei——需求收入彈性系數(shù)

　　△Q =Q2-Q1——需求量的變動(dòng)

　　△ I=I2-I1——收入的變動(dòng)

　　1. 分類：

　　Ei>0, 即這種商品為正常商品.收入彈性系數(shù)為正值.當(dāng)消費(fèi)者收入增加時(shí),消費(fèi)者對(duì)正常商品的需求增加.

　　l 0

　　l Ei>1, 奢侈品,意味著當(dāng)消費(fèi)者收入增加時(shí),消費(fèi)者對(duì)某商品需求的增加幅度大于消費(fèi)者收入的增加幅度.

　　l Ei<0，低檔商品. 意味著當(dāng)消費(fèi)者收入增加時(shí),消費(fèi)者對(duì)低檔商品的需求減少.

　　2. 應(yīng)用——恩格爾定律

　　恩格爾定律：在一個(gè)家庭或一個(gè)國(guó)家中，食物支出在收入中所占的比例隨著收入的增加而減少。

　　需求收入彈性表述：對(duì)于一個(gè)家庭或者一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，富裕程度越高，則食物支出的收入彈性就越小;富裕程度越低，食物支出的收入彈性就越大。

　　恩格爾系數(shù):一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人們用于食物的支出在總支出中所占的比重.恩格爾系數(shù)越大,說(shuō)明這個(gè)國(guó)家越貧困;恩格爾系數(shù)越小,說(shuō)明這個(gè)國(guó)家越富裕.

　　4.明確一個(gè)問(wèn)題：

　　不同商品在一定的收入范圍內(nèi)具有不同的收入彈性，同一商品在不同的收入彈性。收入彈性并不取決于商品本身的屬性，而取決于消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的收入水平。這是因?yàn)椋�收入水平提高時(shí)，本來(lái)被認(rèn)為是奢侈品的東西也許會(huì)被認(rèn)為是必需品，本來(lái)被認(rèn)為是正常商品的東西，可能會(huì)被認(rèn)為是劣等品。

　　三. 需求交叉彈性

　　1、含義：是用以衡量其他商品(不是替代品就是互補(bǔ)品)價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的該商品需求量變動(dòng)的比率,它反映了一種商品的需求變動(dòng)對(duì)另一種商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。

　　Ec=(△QY/QY1)/( △PX/PX1)

　　Ed——需求交叉彈性系數(shù)

　　△QY =QY2-QY1——Y商品需求量的變動(dòng)

　　△PX =PX2-PX1——X商品價(jià)格的變動(dòng)

　　2、分類：

　　Ec>0，兩種商品為替代關(guān)系(一種商品價(jià)格變化與另一種商品需求量成正比)。表示隨著Y商品的價(jià)格的提高(降低)，X商品的需求量也隨之增加(減少)，則x、y商品之間存在替代關(guān)系，為互替品。其彈性系數(shù)越大，替代性就越強(qiáng)。

　　Ec<0，兩種商品為互補(bǔ)關(guān)系(一種商品價(jià)格變化與另一種商品需求量成反比)表示隨著Y商品的價(jià)格的提高(降低)，X商品的需求量也隨之減少(增加)，則x、y商品之間存在互補(bǔ)關(guān)系，為互補(bǔ)品。其彈性系數(shù)越大，互補(bǔ)性就越強(qiáng)。

　　Ec=0，兩種商品無(wú)相關(guān)關(guān)系。則說(shuō)明X的需求量并不隨Y商品的價(jià)格變動(dòng)而發(fā)生變動(dòng)， x、y既非替代品亦非互補(bǔ)品，它們之間沒(méi)有什么相關(guān)性，是相對(duì)獨(dú)立的兩種商品。