中國造

來源：時間：2008-02-26 10:36:40

　　競爭需要企業在商業模式上站到更主動和更原創式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創造了這個過程才重要
　　最近去美國，在商場里發現了一件事有些讓我吃驚，這就是有幾種中國制造的小商品，如運動鞋、小電器、蠟燭，在美國商場中的售價便宜過同樣商品在中國的價格。過去我們都說中國出口的商品在國內成本很低，但到了國外市場就會賣得很貴。可現在已有些不同。或許我們應該想一想為什么有些商品（我相信以后會更多），在中國制造，到了美國，賣得并不比在中國貴。而這樣長遠下去，又意味著什么？我不想從國際收支、貿易平衡、貨幣匯率等宏觀經濟角度來說這件事，更不想把它再帶上很重的民族情緒。我想僅僅從企業商業模式的設計、核心競爭力的形成出發，這件事可能會再一次給我們帶來啟發。
　　中國的出口順差已變成很政治化的話題了，中國人甚至在有些場合像犯了錯一樣對自己出口太多而感到內疚。可細想一下，中國的出口與日本甚至韓國的出口是不一樣的，原因是造成這些出口的企業的商業模式是不一樣的。除去一些原料性和粗加工的產品，中國處在“被動出口”的商業地位上，主動的、原發性（雖然是原產地）的出口占的比例相對要小很多。造成這種現象是因為跨國企業把它的商業模式在國際層面上重新設計了，而且這種模式有越來越堅固的趨勢。
　　不像在日本看到的汽車、電視機和在美國、歐洲看到的基本是一樣的，在國外看到的很多中國造商品在國內市場是看不到的。因為國外的進口商不僅僅是在中國購買了這些商品，他們走得更遠，在企業的商業模式上，或者說產品的價值鏈上他們拉得更長，他們在設計、用料、工藝、成本，甚至包裝、物流上都有嚴格的要求，當然還有許多企業有自己投資的加工廠。在他們沒有滿意的營銷渠道之前，他們不想也不允許別人在中國銷售這些產品，當然在技術、品牌、分銷渠道等環節這些企業就更是有多年的積累。這些企業才是幫中國增加出口的“主動出口商”，我們有時遇到某家國外的大客戶因為自身業務調整使我們某項業務受到很大拖累，他一不“主動”，搞得我們很被動了，因為企業商業模式的設計不同。
　　為什么中國造的商品可以在紐約賣得比北京便宜，同樣品牌，同樣質量，我想是因為組織整個這些環節的企業把這些環節組織得更順暢、更有效率了，他們也要競爭，也要減價，但企業的盈利還在上升，因為成本更低了。美國這幾年大的零售企業和消費品企業都在大力整合銷售渠道，減少層次，高效物流配送，他們在國內的銷售費用可能不比中國高。
　　前幾天香港Esprit的邢李源又配銷公司股份套現，公司的股票在不到10年的時間里升了30多倍。從公司商業模式的進步上，我覺得他是香港最成功的商人。他從一家制衣廠開始，買了亞洲的經銷和品牌，又買了歐洲的，又買了美國的，成了一家原創性的服裝企業，公司價值大幅上升。中國的TCL前幾年買了歐洲的企業，戰略目的也一定是想把企業帶到新的商業模式中去，聽說最近遇到些困難。我不知道其中整合難度有多大，但企業在產品價值鏈上不走出更接近市場的這一步就難有好的發展。
　　一說中國造，往往避免不了內含的民族情結。記得幾年前有位香港商人在自己出口的服裝上把Made in China改成Made by the Chinese（中國人造），顯示了更強的民族自豪感。可這些解決不了企業的商業模式設計上的缺陷，企業的競爭需要它在商業模式上站到更主動和更原創式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創造了這個過程才重要。這不僅在出口市場上，在國內市場上也是如此。