中國(guó)造

來源：時(shí)間：2008-02-26 10:36:40

　　競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)在商業(yè)模式上站到更主動(dòng)和更原創(chuàng)式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創(chuàng)造了這個(gè)過程才重要
　　最近去美國(guó)，在商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了一件事有些讓我吃驚，這就是有幾種中國(guó)制造的小商品，如運(yùn)動(dòng)鞋、小電器、蠟燭，在美國(guó)商場(chǎng)中的售價(jià)便宜過同樣商品在中國(guó)的價(jià)格。過去我們都說中國(guó)出口的商品在國(guó)內(nèi)成本很低，但到了國(guó)外市場(chǎng)就會(huì)賣得很貴。可現(xiàn)在已有些不同。或許我們應(yīng)該想一想為什么有些商品（我相信以后會(huì)更多），在中國(guó)制造，到了美國(guó)，賣得并不比在中國(guó)貴。而這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)下去，又意味著什么？我不想從國(guó)際收支、貿(mào)易平衡、貨幣匯率等宏觀經(jīng)濟(jì)角度來說這件事，更不想把它再帶上很重的民族情緒。我想僅僅從企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成出發(fā)，這件事可能會(huì)再一次給我們帶來啟發(fā)。
　　中國(guó)的出口順差已變成很政治化的話題了，中國(guó)人甚至在有些場(chǎng)合像犯了錯(cuò)一樣對(duì)自己出口太多而感到內(nèi)疚。可細(xì)想一下，中國(guó)的出口與日本甚至韓國(guó)的出口是不一樣的，原因是造成這些出口的企業(yè)的商業(yè)模式是不一樣的。除去一些原料性和粗加工的產(chǎn)品，中國(guó)處在“被動(dòng)出口”的商業(yè)地位上，主動(dòng)的、原發(fā)性（雖然是原產(chǎn)地）的出口占的比例相對(duì)要小很多。造成這種現(xiàn)象是因?yàn)榭鐕?guó)企業(yè)把它的商業(yè)模式在國(guó)際層面上重新設(shè)計(jì)了，而且這種模式有越來越堅(jiān)固的趨勢(shì)。
　　不像在日本看到的汽車、電視機(jī)和在美國(guó)、歐洲看到的基本是一樣的，在國(guó)外看到的很多中國(guó)造商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是看不到的。因?yàn)閲?guó)外的進(jìn)口商不僅僅是在中國(guó)購買了這些商品，他們走得更遠(yuǎn)，在企業(yè)的商業(yè)模式上，或者說產(chǎn)品的價(jià)值鏈上他們拉得更長(zhǎng)，他們?cè)谠O(shè)計(jì)、用料、工藝、成本，甚至包裝、物流上都有嚴(yán)格的要求，當(dāng)然還有許多企業(yè)有自己投資的加工廠。在他們沒有滿意的營(yíng)銷渠道之前，他們不想也不允許別人在中國(guó)銷售這些產(chǎn)品，當(dāng)然在技術(shù)、品牌、分銷渠道等環(huán)節(jié)這些企業(yè)就更是有多年的積累。這些企業(yè)才是幫中國(guó)增加出口的“主動(dòng)出口商”，我們有時(shí)遇到某家國(guó)外的大客戶因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)調(diào)整使我們某項(xiàng)業(yè)務(wù)受到很大拖累，他一不“主動(dòng)”，搞得我們很被動(dòng)了，因?yàn)槠髽I(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)不同。
　　為什么中國(guó)造的商品可以在紐約賣得比北京便宜，同樣品牌，同樣質(zhì)量，我想是因?yàn)榻M織整個(gè)這些環(huán)節(jié)的企業(yè)把這些環(huán)節(jié)組織得更順暢、更有效率了，他們也要競(jìng)爭(zhēng)，也要減價(jià)，但企業(yè)的盈利還在上升，因?yàn)槌杀靖土恕Ｃ绹?guó)這幾年大的零售企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)都在大力整合銷售渠道，減少層次，高效物流配送，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售費(fèi)用可能不比中國(guó)高。
　　前幾天香港Esprit的邢李源又配銷公司股份套現(xiàn)，公司的股票在不到10年的時(shí)間里升了30多倍。從公司商業(yè)模式的進(jìn)步上，我覺得他是香港最成功的商人。他從一家制衣廠開始，買了亞洲的經(jīng)銷和品牌，又買了歐洲的，又買了美國(guó)的，成了一家原創(chuàng)性的服裝企業(yè)，公司價(jià)值大幅上升。中國(guó)的TCL前幾年買了歐洲的企業(yè)，戰(zhàn)略目的也一定是想把企業(yè)帶到新的商業(yè)模式中去，聽說最近遇到些困難。我不知道其中整合難度有多大，但企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值鏈上不走出更接近市場(chǎng)的這一步就難有好的發(fā)展。
　　一說中國(guó)造，往往避免不了內(nèi)含的民族情結(jié)。記得幾年前有位香港商人在自己出口的服裝上把Made in China改成Made by the Chinese（中國(guó)人造），顯示了更強(qiáng)的民族自豪感。可這些解決不了企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)上的缺陷，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要它在商業(yè)模式上站到更主動(dòng)和更原創(chuàng)式的地位上。在哪里制造不重要，誰組織和創(chuàng)造了這個(gè)過程才重要。這不僅在出口市場(chǎng)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也是如此。