MBA面試：職業技能（二）

　　* 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 

　　* 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？ 

　　* 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 

　　* 假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？ 

　　靈活多變性  考試大論壇

　　靈活多變的應聘者有高超的交際溝通能力，他們在維持個人和公司利益的同時，知道如何隨時調整他們的辦事方式和方法。這樣的應聘者知道，人和人之間是有很大區別的，為了把工作做好，管理者得使用不同的辦法來使得下屬們相互配合協作。善于變通的人也很會管理時間，并能夠平衡不同的工作重點。下面一些問題能夠看出應聘者在這方面的能力。 

　　* 講講你曾經改變工作方法來應付復雜工作情況的經歷。 

　　* 講講這樣一個工作經歷：你的老板讓你承擔非你本職工作的任務，而接下任務的話，你就無法按時完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？ 

　　* 你認為什么樣的人最難在工作中一起共事？在這種情況下，你用什么方法和這樣的人成功共事？ 

　　* 講講你曾經遇到的同時接受很多工作任務的經歷。你是怎樣設法完成這些工作的？ 

　　* 請描述一下你是怎樣計劃一個特別忙碌的一天的？ 

　　* 你是怎樣計劃每天（每周）的活動的？ 

　　* 若有很多工作要做，每個工作的完成期限都非常短，你該用什么方法在有限的時間內來完成這些工作？ 

　　* 你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點？ 

　　* 講一個這樣的經歷：在短期危機和長遠任務相矛盾的情況下，你是怎樣決定哪些是工作重點，而哪些是次重點的？ 

　　* 干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的？ 

　　* 在你前任工作中，哪些本來不屬于你的正常工作，而你卻承擔了？我想知道你為什么要干那些非本職工作呢？

　　喜歡升職還是喜歡原地踏步 

　　其實，幾乎沒有面試者喜歡那些不求上進的人。但也不得不承認，你也的確需要那些安于現狀、不求上進的人。這些人年復一年地干著相同的工作，從求想過提升或承擔更多的工作責任。下面一些問題可以使你區分開哪些人追求上進，哪些人安于現狀。 

　　* 如果你有很多錢可以使用，你也想讓自己仍然很忙的話，你會利用時間做什么？ 

　　* 你在學校時想做些什么？ 

　　* 若你自己來寫你的職位描述的話，你會寫些什么？ 

　　* 若讓你自己滿意的話，工作中應該包括些什么？ 

　　* 在這個公司，你個人希望取得什么樣的成績？ 

　　* 過去12個月里，你都給自己定了哪些個人目標？你為什么要定這樣的目標？ 

　　* 你是怎樣獲得你現在老板對你工作目標的支持的？ 

　　* 請告訴我，你曾經從事的最好的工作是什么？你為什么認為那是最好的工作？你開始是怎樣獲得那份工作的？ 

　　* 講講你主動承擔份外工作的經歷，你為什么要主動承擔那些份外工作？對那些份外工作你做得怎么樣？ 

　　* 請講一個你十分喜歡的工作。 

　　推銷職位 

　　坐在你面前的理想的應聘者具備合適的背景、教育、培訓和態度等方面的條件。你該怎樣鼓動這樣的應聘者加入到你的公司呢？很多面試者直抒胸臆，大講公司有多么多么偉大，但卻沒用心去發現應聘者究竟認為什么對其更有吸引力。下面的問題將問出什么對應聘者更加具有吸引力。