為了幫助考生系統的復習2012年國際商務師考試課程，全面的了解國際商務師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012年國際商務師考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

      16.某百貨公司銷售電冰箱，在門口廣告牌上寫明："凡在本商店購買冰箱者，惠給總價款2%的回扣，介紹推銷者給付總價款1%的傭金。"被人發現后舉報給有關部門，經調查發現該商品給付的回扣、傭金，在帳面上均有明確記載。該公司給付回扣的行為是（ ）

      A.降價排擠行為

      B.不正當競爭行為

      C.變相行賄行為

      D.正當的促銷交易行為

      答案：D

      解析：商業賄賂主要指回扣，一般不包括折扣和傭金。但對于不如實入賬的折扣或傭金，就會成為回扣，要承擔行政和刑事責任。同樣，如實入帳的回扣就是正當的促銷交易行為了，故本題的正確答案為D.

      17.某企業生產2種玩具，準備在中國內地、香港、美國和日本開展營銷，該企業宜采用（ ）組織形式。

      A.職能結構

      B.地區結構

      C.產品結構

      D.矩陣結構

      答案：C

      解析：企業根據具體情況制定組織結構，職能結構、產品結構、地區結構、矩陣結構是幾種重要的組織結構方式。

      其中，產品組織結構適合于產品較少企業，以產品為依據來劃分職責。本題中企業產品較少，而營銷范圍廣，適合采取該方式。因而本題的正確答案是C.

      18.根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，少勞少得。這種激勵形式是（ ）。

      A.公平激勵

      B.認同激勵

      C.成就激勵

      D.強化激勵

      答案：A

      解析：以上4個選項均是我們介紹的具體激勵方式，其中"根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，"會給予員工公平的感覺，有利于激勵員工工作，這是一種有效的激勵方式。因而本題選A.

      19."酒香不怕巷子深"是一種（ ）觀念。

      A.生產

      B.產品

      C.推銷

      D.社會營銷

      答案：B

      解析：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、社會營銷觀念都是我們介紹的營銷管理哲學，另外我們還介紹了市場營銷觀念。其中產品觀念片面強調產品本身，忽視市場需求，以為只要產品質量好就會顧客盈門，"酒香不怕巷子深"就是這種觀念的典型反應。顯然本題的正確答案是B.

      20.某種醬油的質量不變而重量卻增加了，油瓶的外包裝上寫著"增量不加價".這種促銷方式稱為（ ）。

      A.廣告促銷

      B.人員推銷

      C.關系營銷

      D.營業推廣

      答案：D

      解析：以上4個選項是我們所介紹的4種主要的促銷方式，其中營業推廣是包括優惠券、有獎銷售樣品贈送等方式在內的一種直接的促銷手段。營業推廣是通過迅速刺激需求鼓勵購買的促銷形式。本題所述的"增量不加價"顯然是營業推廣的方式之一。因而正確答案是D