為了幫助考生系統的復習2012年國際商務師考試課程，全面的了解國際商務師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012年國際商務師考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

　　六、案例分析

　　1.我某進出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發一要約，限其3月5前答復，價格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運期為6月份。對方于3月2日回電，表示完全接受我方的報盤，但裝運期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當即電告對方貨已售出，而英商則認為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應該履行合同？為什么？

　　答：（1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應該履行合同。（1分）

　　（2）這屬于"對要約中的條件作了變更的承諾的效力"問題：

　　①對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應視為對要約的拒絕，并構成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，承認此反要約。）（1分）

　　②對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質上并不變更該項要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項要約所提出的條件以及承諾時所附加或更改后的條件為準。（1分）

　　③ 凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認為在實質上變更了要約的條件：A.貨物的價格；

　　B.付款；

　　C.貨物的質量與數量；

　　D.交貨的時間與地點；E.當事人的賠償責任范圍；F.解決爭議的方法等；（1分）

　　（3）結合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將"裝運期為6月份"改為了"裝運期為5月份"，這實際上是對國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規定的"④交貨的時間與地點"的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現了實質性變更。這應視為對發價的拒絕，構成的是反要約。

　　而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認此反要約，也就是說合同并不能成立。

　　2.已知一個壟斷企業生產某商品的邊際成本為4元，面臨的需求曲線是Q=50-2P，其中，Q表示產量，單位：個；P表示價格，單位：元。請計算：

　　（1）該壟斷企業的邊際收益函數。

　　（2）該企業實現利潤最大化的產量和價格。

　　解：（1）由需求函數得P=25-0.5Q，總收益TR=P（Q）*Q=25Q-0.5Q2

　　所以邊際收益MR=25-Q

　　（2）壟斷企業利潤最大化的條件是MR=MC，即25-Q=4

　　所以Q=21個，P=14.5元

　　3.某銀行在歐洲貨幣市場上拆入100萬美元，利率為5%，期限為2008年9月1日到12月1日。

　　請按照歐洲貨幣法、大陸法和英國法分別計算應付利息。

　　解：（1） 按照歐洲貨幣法，生息天數為實際天數，共計91天，則應付利息為：

　　USD1，000，000×5%×（91÷360）=USD12，638.94

　　* 按照大陸法，生息天數為共90天，則應付利息為：

　　USD1，000，000×5%×（90÷360）=USD12，500

　　* 按照英國法，生息天數為共91天，則應付利息為：

　　USD1，000，000×5%×（91÷365）=USD12，465.76

　　4.美佳方便面廠一年對富強面粉的總需求量為10000袋，每袋富強粉的價格是10元，每次訂購所需的費用為200元，保管費用占全部庫存物品價值的10%.

　　計算：（1）一年最優訂貨次數。

　　（2）每次訂購的數量。

　　解： 因為

　　EOQ= 2AD/VR

　　其中EOQ為訂貨批量，A為每次訂購所需要的費用，D為總的需求量，V為庫存物品的單價，R為保管費用率。

　　所以EOQ= 2×200×10000/10%×10

　　=2000，所以最優訂貨批量為2000袋。

　　10000袋/2000袋=5（次）

　　所以一年最優訂貨次數為5次。每次的訂購數量為2000袋。

　　5.河北旭日集團1998年4月決定撥給旭日集團南昌分公司500臺旭日升冰機，準備用于放置在市內各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用"全市居委會正大規模開展社區服務安置下崗職工創滿堂紅競賽"的機會，向社會的細胞管理組織——街道居委會贈送冰機促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關部門聯系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場上，舉行一個大型捐贈儀式，現場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱鬧地發放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經常性地從報紙和電視上看到了旭日升捐贈冰柜支持再就業的報道。旭日升好像成為了下崗再就業的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業工程的典范之一。

　　為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將"旭日升行動"向前推進了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀"大餐".新盟公司趁勢而動，推出了新一輪的促銷攻勢——"迎'98世界杯，'旭日升'與南昌球迷共圓足球夢，2000只足球等著你".從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團贈送的社區服務再就業冰柜點，購買貼有足球標志的旭日升冰茶及系列產品，可獲名牌足球一只。憑球可參加"領明星風采，'旭日升'射門有獎大賽".

　　兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進了一步。活動效果取得了空前的成功，推動了各零售點和旭日升冰柜點的大量銷售，活動傳播到了那些沒有機會來參與活動的消費者，更增添了對旭日升冰茶消費的忠實程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。

　　請回答：

　　1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（　D　）。

　　A.營業推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關系

　　2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（D）。

　　A.營業推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關系

　　3.本案例中新盟廣告公司結合世界杯足球賽，贈送相關禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（　A　）。

　　A.營業推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關系

　　4.本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是（　C　）。

　　A.營業推廣

　　B.人員推銷

　　C.廣告

　　D.公共關系