2011年國際商務師考試專業知識重點輔導

　　一、管理概述

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉管理層次和管理技能的關系、管理者角色

　　2. 掌握管理的基本概念、管理者的基本職能

　　（二）考試內容

　　1. 企業管理的概念與職能

　　2. 管理角色與管理技能

　　（1）管理的角色　�。�2）管理技能和管理層次

　　二、計劃

　　（一）基本要求

　　1. 熟悉企業決策過程、企業決策的基本方法、計劃的類型及作用

　　2. 掌握戰略管理概念的特點、戰略管理的過程、企業戰略的層次、企業戰略的類型和應用

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 計劃概述

　�。�1）計劃與計劃工作　�。�2）計劃的類型　�。�3）計劃的作用

　　2. 戰略管理

　�。�1）戰略的定義及特點　�。�2）戰略管理的過程　　（3）企業戰略的層次　�。�4）企業戰略的類型

　　3. 決策

　�。�1）決策的意義與特征　�。�2）決策的過程　�。�3）決策方法

　　三、組織

　　（一）基本要求

　　1. 熟悉決定組織結構的因素、人員選拔與聘用、績效評估、員工培訓

　　2. 掌握組織設計的基本原理、組織變革的動力與阻力、人力資源規劃的基本過程、組織結構的基本類型

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 組織設計與組織結構

　�。�1）組織設計的基本原理　　（2）組織結構形式　�。�3）決定組織結構的因素

　　2. 組織變革

　�。�1）組織變革的動力與阻力　�。�2）組織變革的內容與過程

　　3. 人力資源管理

　　（1）人力資源規劃　�。�2）人員選拔與聘用　�。�3）績效評估與員工培訓

　　四、領導

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉激勵的基本方法、激勵方式、領導的概念和性質、領導藝術

　　2. 掌握有效領導及激勵機制、需求層次理論、雙因素理論、其他的激勵理論

　　（二）考試內容

　　1. 領導的性質

　�。�1）領導的概念　�。�2）領導者影響力的來源　　（3）領導的作用

　　2. 領導藝術

　　3. 激勵及相關理論

　　（1）效領導及激勵　　（2）需求層次理論　　（3）雙因素理論　�。�4）其他激勵理論

　　4. 激勵方式

　�。�1）激勵的基本方法　�。�2）幾種激勵方式

　　五、控制

　　（一）基本要求

　　1. 熟悉各種控制技術、各類具體的控制方法和手段在不同組織和不同活動中的運用

　　2. 掌握控制的基本概念、控制的類型、控制的過程

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 控制及其過程：控制概念、控制類型、控制過程

　　2. 控制技術：預算控制、盈虧臨界點分析、庫存控制、質量控制

　　六、財務管理

　　（一）基本要求

　　1. 熟悉財務管理職能、債務融資的特點、權益融資的特點、財務管理十個公理的基本含義、系統性風險和非系統性風險的概念、現代組合投資的基本思想、資本預算中的風險分析的基本方法

　　2. 掌握公司的目標、度量風險的一般方法：期望值、標準差和變異系數的概念、判斷投資與否的決策標準 轉

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 財務管理概述

　　（1）財務職能　�。�2）公司目標　�。�3）財務管理的十個公理

　　2. 風險和收益分析

　　（1）風險和收益的度量　　（2）組合投資分析　�。�3）資本資產定價模型

　　3. 融資決策

　�。�1）債務融資　�。�2）權益融資

　　4. 資本預算

　　（1）資本成本　　（2）資本預算的決策標準

　　七、市場營銷的經營觀念

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉技術進步和關系營銷的主要思想、全球營銷策略、營銷管理的任務與過程

　　2. 掌握需求、產品與市場的概念、顧客價值與滿意程度的概念、營銷觀念的核心思想

　　（二）考試內容

　　1. 市場驅動的營銷觀念

　�。�1）需求、產品與市場　�。�2）顧客價值與滿意程度　�。�3）營銷觀念的核心思想

　　2. 營銷管理的任務和最新的營銷觀念

　�。�1）營銷管理的任務與過程　�。�2）技術進步和關系營銷　　（3）全球性營銷策略

　　八、營銷調研與市場需求預測

　　（一）基本要求

　　1. 熟悉市場情報、觀察法、市場需求的基本概念、預測未來市場需求的常用方法、收集和分析數據的方法、調研報告的撰寫、實驗方法

　　2. 掌握調研目標的確定、調研方案制定的方法、企業內部記錄、數據庫營銷、詢問調查方法、測量當前市場需求的常用方法

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 營銷調研過程

　�。�1）確定調研目標　�。�2）確定調研方案　�。�3）實施調研方案，收集、分析數據　　（4）撰寫調研報告

　　2. 二手資料的來源

　�。�1）企業內部記錄及數據庫營銷　　（2）市場情報

　　3. 實地調研方法：詢問法、觀察法、實驗法

　　4. 市場需求預測

　�。�1）市場需求的基本概念　�。�2）測量當前市場需求的常用方法　�。�3）預測未來市場需求的常用方法

　　九、市場行為與營銷戰略

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉消費市場的特點、選擇目標市場的策略、市場定位的概念、市場細分的前提和必要性、市場定位的步驟

　　2. 掌握影響市場行為的內在因素、影響市場行為的外部環境、消費者的購買決策過程、組織市場購買者的決策過程、市場細分的標準

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 市場的分類

　�。�1）消費者市場的特征　�。�2）組織市場的特征

　　2. 影響市場行為的因素

　　（1）影響市場行為的內在因素　　（2）影響市場行為的外部環境

　　3. 購買決策過程

　�。�1）消費者的購買決策過程　�。�2）組織市場的購買決策過程

　　4. 市場細分

　　（1）市場細分的前提和必要性　�。�2）市場細分標準

　　5. 選擇目標市場與市場定位

　�。�1）選擇目標市場的策略　�。�2）市場定位策略

　　十、產品生命周期與營銷組合決策

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉品牌資產的概念和測量、物流管理、客戶關系管理、銷售隊伍的管理、渠道管理、人員推銷過程

　　2. 掌握產品的整體概念、產品生命周期理論、產品生命周期不同階段上的營銷策略、品牌的基本概念、品牌決策、渠道行為和渠道組織、銷售管理過程

　�。ǘ�）考試內容

　　1. 產品和產品的生命周期

　�。�1）產品的整體概念　　（2）產品生命周期理論　�。�3）產品生命周期不同階段上的營銷策略

　　2. 品牌決策

　�。�1）品牌的基本概念　�。�2）品牌資產的概念和測量　�。�3）品牌決策

　　3. 分銷渠道策略

　　（1）渠道行為和渠道組織　�。�2）渠道管理　　（3）物流管理

　　4. 銷售管理

　�。�1）銷售管理過程　　（2）客戶關系管理　�。�3）銷售隊伍的組織　�。�4）人員推銷過程

　　十一、整合營銷傳播（IMC）

　�。ㄒ唬┗�本要求

　　1. 熟悉整合營銷傳播的戰略、整合營銷傳播的戰術、4Ps、4Cs與5Rs

　　2. 掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統營銷傳播工具的整合運用、整合營銷傳播的戰略新工具――直復營銷

　　（二）考試內容

　　1. 整合營銷傳播理論概述

　�。�1）4Ps、4Cs與5Rs　�。�2）整合營銷傳播理論的概念

　　2. 整合營銷傳播的戰略與戰術

　�。�1）整合營銷傳播的戰略　　（2）整合營銷傳播的戰術

　　3. 整合營銷傳播工具

　�。�1）傳統營銷傳播工具的整合運用　　（2）整合營銷傳播的戰略新工具――直復營銷