2011年國際商務師考試輔導：國際貿易付款方式（1）
來源：育路國際商務師考試網發布時間：2011-06-25 08:21:07
為了幫助考生系統的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助�。�
國際貿易付款方式必須注意
出口最根本目的就是為了回收貨款。
這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：
在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；
我們那種急于求成，成交心切的工作方式；
我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。
其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以，我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
出口最安全的收款方式
以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；
3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）；
4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求�？赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰祝�。
