為了方便大家更好的復習，參加2011年商務師考試，育路教育網特收集匯總了商務師考試專業知識市場需求預測的輔導資料，希望對您有所幫助，順利通過商務師考試！

　　所謂市場預測，就是運用科學的預測方法，對影響市場供求變化關系的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為生產和流通確定營銷決策提供可靠的依據。

　　一、市場需求的基本概念

　　1、市場總需求

　　市場總需求系指在特定時期、特定區域內特定市場環境下，特定行業通過特定營銷投入導致市場對某產品或服務可能的總購買量或金額。

　　2、市場下限和市場潛量

　　新產品上市時，在沒有任何營銷支出的情況下出現的基本購買金額被稱為“市場下限”，

　　在營銷刺激下，最大需求量為市場潛量，也叫“市場的上限”

　　3、基本需求與選擇性需求

　　市場對某產品所有品牌的購買總量為“基本需求”

　　市場對單個品牌的需要購買量為“選擇性需求”

　　4、企業銷售潛量

　　企業的營銷支出和努力大于競爭對手的情況下，市場對企業產品或服務的需求量水平。

　　5、實際銷售額和市場占有率