有關(guān)2011年國(guó)際商務(wù)考試專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)對(duì)考生的復(fù)習(xí)起到非常有效的幫助，育路教育網(wǎng)特別為您搜集整理，內(nèi)容如下：

    一、要約與承諾

   （一）要約

    1.要約的定義：

    根據(jù)《合同通則》，要約是一項(xiàng)訂立合同的建議，如果十分確定，并表明要約人有在得到承時(shí)受其約束，即構(gòu)成要約。

    2.特點(diǎn)：

    1）要約人受約束的意旨，即要約人在得到對(duì)方對(duì)該要約承諾時(shí)愿受其約束

    注意與要約邀請(qǐng)區(qū)分開(kāi)：

    要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

    一般來(lái)說(shuō)，屬于要約邀請(qǐng)的有：報(bào)價(jià)單，商品目錄，價(jià)目表，商品廣告，拍賣(mài)公告，招股說(shuō)明書(shū)，商業(yè)廣告。

    商業(yè)廣告如果內(nèi)容符合要約的規(guī)定，也視為要約。

    2）要約的確定性：內(nèi)容應(yīng)包含貨物名稱、價(jià)格和數(shù)量。

    應(yīng)載明貨物的名稱

    應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。

    明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法。

    3.生效時(shí)間： 要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效，而不是發(fā)出時(shí)生效。在這一點(diǎn)上英美國(guó)法與大陸法是一致的。

    4.撤回與撤消：

    1）撤回是指發(fā)出要約后，在其尚未到達(dá)受要約人之前，此時(shí)要約未生效，其取消，使之失去效力。不論是不可撤消的還是可撤消的要約，只要撤消通知在要約到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回要約，撤回時(shí)應(yīng)發(fā)出撤回通知

    2）撤消是指在其要約到達(dá)受要約人之后，此時(shí)要約已經(jīng)生效，將其取消，使之失去效力。關(guān)于撤消問(wèn)題，各國(guó)存在爭(zhēng)議。

    英美法認(rèn)為要約對(duì)于要約人沒(méi)有約束力，只要受要約人尚未做出承諾，就可以撤銷要約。

    大陸法認(rèn)為要約對(duì)要約人具有約束力，有效期的不能撤銷，沒(méi)有有效期的在對(duì)方答復(fù)前不得撤銷。

    合同通則綜合了以上兩個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為，在合同成立前，要約可以撤消，但撤銷通知必須在受要約人作出承諾之前到達(dá)受要約人。

    在下列情況下，要約不能再撤銷：

    要約中注明了有效期，或以其他方式表示要約是不可撤銷的。

    受要約人有理由依賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該要約的依賴行事。

    5.要約的消滅：

    要約的期限已過(guò)

    要約被撤銷或撤回

    要約被受要約人拒絕

    要約人或受要約人死亡、破產(chǎn)

    （二）承諾

    1.定義：受要約人按照要約所指定的方式，對(duì)要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。

    2.生效時(shí)間：

    英美法——投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，即發(fā)出時(shí)生效。

    大陸法——到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，

    公約——到達(dá)主義。并要求：

    1）口頭要約必須用書(shū)面承諾，郵寄過(guò)程中遺失延誤導(dǎo)致未在合理時(shí)間或規(guī)定時(shí)間到達(dá)要約人為無(wú)效承諾。

    2）行為表示的承諾可以不發(fā)承諾通知，也形成有效承諾

    3.逾期的承諾：當(dāng)承諾通知到達(dá)時(shí)已經(jīng)超過(guò)了有效期或合理時(shí)間時(shí)，形成逾期的承諾。逾期承諾一般無(wú)效，下列兩種情況有效：

    A.要約人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期承諾仍然有效的意見(jiàn)通知要約人

    B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，不是受要約人的過(guò)失。要約人若不及時(shí)反對(duì)，仍有效力。

    案例：

    1、我出口企業(yè)對(duì)法國(guó)某商要約限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方承諾該要約，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的承諾通知。而我方在收到承諾通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

    。分析：

    中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)。該案雙方洽談過(guò)程中，對(duì)《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。

    按《公約》規(guī)定，如果載有逾期承諾的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到要約人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期承諾具有承諾效力，除非要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為該要約已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到法商的承諾電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期承諾”。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原要約已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原要約達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

    4.撤回承諾：

    英美法——投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，不能撤回

    大陸法——到達(dá)主義，到達(dá)要約人時(shí)生效，只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回

    公約——到達(dá)主義。只要撤回通知在承諾到達(dá)之前或同時(shí)到達(dá)受要約人，就可以撤回

    5、承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件

    （1）承諾必須由受要約人作出。受要約人包括其本人及其授權(quán)的代理人。

    （2）承諾必須在要約的有效期間內(nèi)進(jìn)行。

    （3）承諾必須與要約的內(nèi)容一致。

    承諾應(yīng)是無(wú)條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須接受要約所提出的各項(xiàng)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對(duì)要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的承諾，分為兩種情況：

    A.實(shí)質(zhì)性變更： “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改”。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)要約的拒絕，構(gòu)成反要約。

    B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成承諾。

    例如：受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是要約。答案：錯(cuò)誤。

    案例：公司對(duì)外發(fā)出要約，國(guó)外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的承諾？

    對(duì)要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列（ABDE）屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。

    A. 品質(zhì) B. 數(shù)量 C. 包裝 D. 價(jià)格 E. 支付

    （4） 承諾的傳遞必須采用符合要約規(guī)定（或比之更加快捷）的方式。

    案例分析

    1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？

    分析：

    處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：

    （1）中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；

    （2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；

    （3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；

    （4）合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；

    （5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。

    二、對(duì)價(jià)與約因

    1.對(duì)價(jià)定義——指合同一方得到的某種權(quán)利、利益、利潤(rùn)或好處，是他方當(dāng)事人克服自己不行使某項(xiàng)權(quán)利或遭受某項(xiàng)損失或承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)。（英美法）

    2.一項(xiàng)有效的對(duì)價(jià)必須具備的條件：

    （1）對(duì)價(jià)必須合法

    （2）對(duì)價(jià)必須是待履行對(duì)價(jià)或已履行對(duì)價(jià)，不能是過(guò)去對(duì)價(jià)。

    （3） 對(duì)價(jià)必須來(lái)自受允諾人。

    （4） 對(duì)價(jià)必須具有某種價(jià)值，但不要求充足、相等。

    （5） 既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對(duì)價(jià)。

    3.法國(guó)法的約因——指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。在雙方合同中，存在著兩個(gè)約因，即雙方當(dāng)事人間存在相對(duì)給付的關(guān)系。

    4.德國(guó)法的“不當(dāng)?shù)美?rdquo;——指無(wú)法律上的原因，取得他人的財(cái)產(chǎn)或其他利益。在此情況下，取得他人財(cái)產(chǎn)或利益的一方無(wú)權(quán)保留之，而必須將其歸還給真正的主人。

    三、當(dāng)事人訂立合同的能力

    1.自然人的行為能力

    未成年人、酗酒者、吸毒者、精神病患者在定約能力上受一定的限制。

    英美法認(rèn)為未成年人可以訂立有關(guān)生活必需品的合同。

    2、法人的行為能力

    法人是指用有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，能夠以自己我名義享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并且按照法定程序成立的法律實(shí)體。——有限責(zé)任

    四、合同形式符合法律規(guī)定

    要式合同

    非要式合同，西方國(guó)家大多采用非要式合同。

    通則采用無(wú)形式要求的原則

    五、合同必須合法

    1、 英美法的原則

    三類協(xié)議是違法的：

    （1） 違反成文法的協(xié)議

    （2） 違反公共政策的協(xié)議

    （3） 不道德的合同

    2、 大陸法的原則

    按照法國(guó)法，構(gòu)成合同違法的主要是兩種情形：

    （1） 交易的標(biāo)的物不合法，如販賣(mài)毒品等違禁品的合同；

    （2） 合同的約因不合法，即合同所追求的目的不合法。

    案例分析

    1.我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？

    分析：

    處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：

    （1）中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；

    （2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除要約人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；

    （3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；

    （4）合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；

    （5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。

    二、對(duì)價(jià)與約因

    1.對(duì)價(jià)定義——指合同一方得到的某種權(quán)利、利益、利潤(rùn)或好處，是他方當(dāng)事人克服自己不行使某項(xiàng)權(quán)利或遭受某項(xiàng)損失或承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)。（英美法）

    2.一項(xiàng)有效的對(duì)價(jià)必須具備的條件：

    （1）對(duì)價(jià)必須合法

    （2）對(duì)價(jià)必須是待履行對(duì)價(jià)或已履行對(duì)價(jià)，不能是過(guò)去對(duì)價(jià)。

    （3） 對(duì)價(jià)必須來(lái)自受允諾人。

    （4） 對(duì)價(jià)必須具有某種價(jià)值，但不要求充足、相等。

    （5） 既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對(duì)價(jià)。

    3.法國(guó)法的約因——指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項(xiàng)債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。在雙方合同中，存在著兩個(gè)約因，即雙方當(dāng)事人間存在相對(duì)給付的關(guān)系。

    4.德國(guó)法的“不當(dāng)?shù)美?rdquo;——指無(wú)法律上的原因，取得他人的財(cái)產(chǎn)或其他利益。在此情況下，取得他人財(cái)產(chǎn)或利益的一方無(wú)權(quán)保留之，而必須將其歸還給真正的主人。

    三、當(dāng)事人訂立合同的能力

    1.自然人的行為能力

    未成年人、酗酒者、吸毒者、精神病患者在定約能力上受一定的限制。

    英美法認(rèn)為未成年人可以訂立有關(guān)生活必需品的合同。

    2、法人的行為能力

    法人是指用有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，能夠以自己我名義享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并且按照法定程序成立的法律實(shí)體。——有限責(zé)任

    四、合同形式符合法律規(guī)定

    要式合同

    非要式合同，西方國(guó)家大多采用非要式合同。

    通則采用無(wú)形式要求的原則

    五、合同必須合法

    1、 英美法的原則

    三類協(xié)議是違法的：

    （1） 違反成文法的協(xié)議

    （2） 違反公共政策的協(xié)議

    （3） 不道德的合同

    2、 大陸法的原則

    按照法國(guó)法，構(gòu)成合同違法的主要是兩種情形：

    （1） 交易的標(biāo)的物不合法，如販賣(mài)毒品等違禁品的合同；

    （2） 合同的約因不合法，即合同所追求的目的不合法。

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