1、信用證的特點：信用證是一種銀行信用；是一種獨立文件；是單據的買賣。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    2、信用證的主要種類：（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開證行所負的責任為標準可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據付款時間不同，可以分為即期信用證和遠期信用證；（5）根據受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為：可轉讓信用證和可轉讓信用證；（6）循環信用證；（7）對開信用證（8）對背信用證；（9）預支信用證；（10）備用信用證。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    3、各種支付方式如何有效結合使用（1）信用證與匯付相結合：信用證與匯付相結合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；（2）信用證和托收相結合：信用證與托收相結合又稱“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結算；（3）匯付、托收和信用證三者相結合：在采用分期付款和延期付款的方法時。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    4、交易中引起買賣雙方爭議的原因有哪些（1）賣方違約；（2）買方違約；（3）買賣雙方均有違約責任。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    5、貿易合同中有關索賠期限的起算方法有哪幾種（1）貨物到達目的港后XXX天起算；（2）貨物到達目的港卸離海輪后XXX天起算；（3）貨物到達買房營業處后或用戶所在地后XXX天起算；（4）貨物經檢驗后XXX天起算。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    6、不可抗力的概念：不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    7、不可抗力事故范圍如何在合同中訂明：概括式，即對不可抗力事件作籠統的提示；列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類；綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    8、在我國，一般應由哪一機構出具不可抗力證據？中國國際貿易促進委員會或其設在口岸的貿促分會。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    9、比較訴訟與仲裁的特點（1）訴訟部存在自愿問題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強制性的一面；（2）仲裁比訴訟的靈活性大；（3）仲裁的費用比較低。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    10、仲裁協議的形式和作用（1）仲裁協議的形式：一種是在爭議發生之前訂立的，它通常作為合同中的一項仲裁條款；另一種是在爭議發生之后訂立的，它是把已經發生的爭議提交仲裁的協議。這兩種形式的仲裁協議，其法律效力是相同的。（2）仲裁協議的作用：約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴；排除法院對有關案件的管轄權；仲裁機構和仲裁委員取得對有關爭議案件的管轄權。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    11、國際商務談判的過程包括哪幾個階段：導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協階段和成交階段。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    12、國際商務談判地點的選取及座位安排講究談判地點：可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領導應坐在中間平等相對的位置，各自成員分坐在其兩邊。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    13、各國商人的談判風格（1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；（2）日本人：團體傾向性強，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執堅毅；（3）英國人：精明靈活，善于應變，容易相處，重視合同細節，但不能按期履行合同；（4）德國人：果斷，自信而固執，缺乏靈活性和妥協性；（5）韓國人：知己知彼，百戰百勝，邏輯性強，注重談判技巧；（6）阿拉伯人：談判節奏緩慢，重信譽。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    14、在國際貿易中，買賣雙方各自的基本義務是什么賣方：按合同規定交付貨物，移交一切與貨物有關的單據和轉移貨物的所有權；買方：按合同規定支付貨款和收取貨物。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    15、國際貿易的方式有哪些：包銷與代理、招標投標與拍賣、寄售、補償貿易、對外加工裝配業務等。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    16、包銷的含義和包銷協議的主要內容：包銷指出口人通過協議把某一種商品或某一類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的貿易做法。包銷協議包括下列主要內容：協議的名稱、簽約日期與地點；協議雙方的關系；包銷商品的范圍；包銷地區；包銷期限；專營權；包銷數量或金額；作價方法。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    17、代理的含義和性質：國際貿易中的銷售代理是指委托人授權代理人代表他向第三者招攬生產、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜，由此產生的權利與義務直接對委托人發生效力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    18、招標投標的含義與適用領域：招標是指招標人在規定時間、地點，發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定投標的時間內向招標人遞盤的行為。適用領域：國際政府機構、國營企業或公用事業單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    19、拍賣的出價方法有哪幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
    20、補償貿易的概念及種類：補償貿易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產品補償、其他產品補償和勞務補償。