一、傭金、折扣的含義和作用
　　傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務(wù)的酬金。折扣(Discount)是賣方給買方的價(jià)格減讓。
　　二、傭金、折扣的表示方法
　　(一)傭金的表示方法
　　凡價(jià)格中包含傭金的，稱為含傭價(jià)。
　　“含傭”可用文字表示，也可以在貿(mào)易條件后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示，
　　(二)折扣的表示方法
　　如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字作具體表示
　　如果有關(guān)價(jià)格未對(duì)含傭或有折扣作出表示，而且雙方事先又無任何約定，則應(yīng)理解為不含傭價(jià)或不給折扣。這種不包含傭金或不給折扣的價(jià)格，稱為“凈價(jià)”(NetPrice)，即賣方可照價(jià)全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。
　　三、傭金、折扣的計(jì)算方法
　　(一)傭金的計(jì)算
　　按照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，傭金一般是按交易額(即發(fā)票金額)為基礎(chǔ)計(jì)算的。
　　從含傭價(jià)計(jì)算凈價(jià)，比較簡(jiǎn)單，只需扣除傭金額即可。如果已知凈價(jià)，要在不降低凈收入的基礎(chǔ)上給予一定百分率的傭金，則應(yīng)根據(jù)下列公式計(jì)算含傭價(jià)：
　　　　　　　　　凈價(jià)
　　含傭價(jià)=-------------------
　　　　　　　　1-傭金率
　　(二)折扣的計(jì)算
　　折扣的計(jì)算很簡(jiǎn)單，按照一般習(xí)慣做法，不論使用何種貿(mào)易術(shù)語，都是以合同金額(即發(fā)票金額)為基礎(chǔ)直接計(jì)算。
　　四、傭金、折扣的支付方法
　　傭金，習(xí)慣上應(yīng)先由賣方收到全部貨款后，再支付給中間商。
　　折扣一般可由買方在支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。