為了幫助考生系統的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　3.分銷渠道策略

　　（1）渠道行為和渠道組織

　　（2）渠道管理

　　（3）物流管理

　　4、銷售管理

　　（1）銷售管理過程

　　（2）客戶關系管理

　　（3）銷售隊伍的組織

　　（4）人員推銷過程

　　十一、整合營銷傳播（IMC）

　　（一）基本要求

　　1.熟悉整合營銷傳播的戰略、整合營銷傳播的戰術、

　　4Ps、4Cs與5Rs

　　2.掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統營銷傳播工具

　　的整合運用、整合營銷傳播的戰略新工具——直復營銷

　　（二）考試內容

　　1.整合營銷傳播理論概述

　　（1） 4Ps、4Cs與5Rs

　　（2）整合營銷傳播理論的概念

　　2整合營銷傳播的戰略與戰術

　　（1）整合營銷傳播戰略

　　（2）整合營銷傳播戰術

　　3.整合營銷傳播工具

　　（1）傳統營銷傳播工具的整合運用

　　（2）整合營銷傳播戰略新工具——直復營銷

　　四、國際商務師執業資格考試題型

　　國際商務理論與實務

　　客觀題與主觀題相結合，具體題型如下

　　1單項選擇題

　　2多項選擇題

　　3.判斷題

　　4.名詞解釋題

　　5.簡答題

　　6.計算題

　　7.案例分析題

　　國際商務專業知識

　　客觀題型與主觀題型相結合，具體題型如下

　　1.單項選擇題

　　2.多項選擇題

　　3l_判斷題

　　4.名詞解釋題

　　5.計算題

　　6.案例分析題