夏令營市場激烈競爭 使夏令營網絡招生代理嚴重受創

　　在互聯網慢慢步入到正軌，網絡招生代理成為很多實體夏令營機構重要的招生渠道，但隨著市場的激烈競爭，國內的夏令營主辦單位為了擴大在業界的知名度及覆蓋面，大都利用網絡招生代理、地級市線下招生代理、學校合作招生代理、旅行社合作等幾種形式來提高招生量。2012年，網絡招生代理只占了夏令營招生份額的1/4，與往年相比下降了75%，使網絡招生代理嚴重受創。以下是夏令營招生四種渠道詳細介紹：

　　目前，國內的夏令營主辦單位為了擴大在業界的知名度及覆蓋面，大都利用網絡招生代理、地級市線下招生代理、學校合作招生代理、旅行社合作等幾種形式來提高招生量。

　　1、 網絡招生代理：因夏令營主辦單位做實體經驗較為豐富，但對于互聯網的運用不是特別專業。因此，網絡招生代理模式的優勢在 2009年-2011年期間發揮到極致，單從網絡招生這一項，就能完成機構招生人數的60%左右。但隨著主辦單位的實力越來越強大，各自設置了自己的網絡事業部，進行獨自運作。

　　2、 地級市線下招生代理：主辦單位多以發展北京市場為主。但隨著分這塊蛋糕的人越來越多，市場競爭壓力也隨之而來。為了在市場上站住腳，主辦單位的產品線越做越豐富，并積極拓展各地級市的線下招生渠道，將招生范圍逐漸覆蓋到全國。據某留學機構的夏令營產品華北區經理介紹，2012年的招生任務主要是由地級市的線下招生代理機構完成，網絡招生代理只完成了招生總數的20%左右。網絡招生代理機構受到很大沖擊，優勢也越顯薄弱，2012年尤為明顯。

　　3、 學校合作招生代理：很多家長把孩子送進學校，對學校充分信任。學校發起的任何以提高學生素質、提高學生學習興趣的有益于學生身心健康的活動，家長都是百分之百的支持。包括一些家庭條件稍差的。很多機構看中貴族學校、私立學校等重點院校，進行產品公關，將產品植入到學校中，由校方老師進行宣傳及推廣。據調查，部分學校的老師會負責任的對機構的產品進行研究，確保沒有問題，確保對學生身心有利的情況才會與機構簽署合作協議。但個別校方老師會為了一己私利，不顧學生感受，本應自愿參與的事情變成了硬性規定。

　　4、 旅行社合作招生代理：旅行社面向人群廣泛，從原來的成年人逐漸擴展到中小學生。旅行社為了留住更多的用戶，特別是小齡用戶。與夏令營機構的合作能充分滿足各年齡段人群的需求。大部分夏令營機構會從學生角度考慮，選擇信譽良好的旅行社，而不只從價格角度考慮；而很多家長，并不了解夏令營與旅行社產品的區別；單純以價格來判斷夏令營活動的優劣，家長需要了解的是夏令營的主辦單位、活動宣傳宗旨、進程安排、費用分配等，最重要的是了解活動有何與眾不同之處。

　　多種代理招生渠道已遍布全國，但最方便、最快捷的還數網絡招生，育路教育網建議你在進行網上報名時，只要選擇知名度高、口碑較好的機構，并確認報名網站有無機構授權的招生資質。如果有資質，就可放心報名了。

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