夏令營(yíng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng) 使夏令營(yíng)網(wǎng)絡(luò)招生代理嚴(yán)重受創(chuàng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)慢慢步入到正軌，網(wǎng)絡(luò)招生代理成為很多實(shí)體夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)重要的招生渠道，但隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的夏令營(yíng)主辦單位為了擴(kuò)大在業(yè)界的知名度及覆蓋面，大都利用網(wǎng)絡(luò)招生代理、地級(jí)市線下招生代理、學(xué)校合作招生代理、旅行社合作等幾種形式來(lái)提高招生量。2012年，網(wǎng)絡(luò)招生代理只占了夏令營(yíng)招生份額的1/4，與往年相比下降了75%，使網(wǎng)絡(luò)招生代理嚴(yán)重受創(chuàng)。以下是夏令營(yíng)招生四種渠道詳細(xì)介紹：

　　目前，國(guó)內(nèi)的夏令營(yíng)主辦單位為了擴(kuò)大在業(yè)界的知名度及覆蓋面，大都利用網(wǎng)絡(luò)招生代理、地級(jí)市線下招生代理、學(xué)校合作招生代理、旅行社合作等幾種形式來(lái)提高招生量。

　　1、 網(wǎng)絡(luò)招生代理：因夏令營(yíng)主辦單位做實(shí)體經(jīng)驗(yàn)較為豐富，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用不是特別專業(yè)。因此，網(wǎng)絡(luò)招生代理模式的優(yōu)勢(shì)在 2009年-2011年期間發(fā)揮到極致，單從網(wǎng)絡(luò)招生這一項(xiàng)，就能完成機(jī)構(gòu)招生人數(shù)的60%左右。但隨著主辦單位的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大，各自設(shè)置了自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，進(jìn)行獨(dú)自運(yùn)作。

　　2、 地級(jí)市線下招生代理：主辦單位多以發(fā)展北京市場(chǎng)為主。但隨著分這塊蛋糕的人越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之而來(lái)。為了在市場(chǎng)上站住腳，主辦單位的產(chǎn)品線越做越豐富，并積極拓展各地級(jí)市的線下招生渠道，將招生范圍逐漸覆蓋到全國(guó)。據(jù)某留學(xué)機(jī)構(gòu)的夏令營(yíng)產(chǎn)品華北區(qū)經(jīng)理介紹，2012年的招生任務(wù)主要是由地級(jí)市的線下招生代理機(jī)構(gòu)完成，網(wǎng)絡(luò)招生代理只完成了招生總數(shù)的20%左右。網(wǎng)絡(luò)招生代理機(jī)構(gòu)受到很大沖擊，優(yōu)勢(shì)也越顯薄弱，2012年尤為明顯。

　　3、 學(xué)校合作招生代理：很多家長(zhǎng)把孩子送進(jìn)學(xué)校，對(duì)學(xué)校充分信任。學(xué)校發(fā)起的任何以提高學(xué)生素質(zhì)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有益于學(xué)生身心健康的活動(dòng)，家長(zhǎng)都是百分之百的支持。包括一些家庭條件稍差的。很多機(jī)構(gòu)看中貴族學(xué)校、私立學(xué)校等重點(diǎn)院校，進(jìn)行產(chǎn)品公關(guān)，將產(chǎn)品植入到學(xué)校中，由校方老師進(jìn)行宣傳及推廣。據(jù)調(diào)查，部分學(xué)校的老師會(huì)負(fù)責(zé)任的對(duì)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行研究，確保沒(méi)有問(wèn)題，確保對(duì)學(xué)生身心有利的情況才會(huì)與機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議。但個(gè)別校方老師會(huì)為了一己私利，不顧學(xué)生感受，本應(yīng)自愿參與的事情變成了硬性規(guī)定。

　　4、 旅行社合作招生代理：旅行社面向人群廣泛，從原來(lái)的成年人逐漸擴(kuò)展到中小學(xué)生。旅行社為了留住更多的用戶，特別是小齡用戶。與夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)的合作能充分滿足各年齡段人群的需求。大部分夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)會(huì)從學(xué)生角度考慮，選擇信譽(yù)良好的旅行社，而不只從價(jià)格角度考慮；而很多家長(zhǎng)，并不了解夏令營(yíng)與旅行社產(chǎn)品的區(qū)別；單純以價(jià)格來(lái)判斷夏令營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)劣，家長(zhǎng)需要了解的是夏令營(yíng)的主辦單位、活動(dòng)宣傳宗旨、進(jìn)程安排、費(fèi)用分配等，最重要的是了解活動(dòng)有何與眾不同之處。

　　多種代理招生渠道已遍布全國(guó)，但最方便、最快捷的還數(shù)網(wǎng)絡(luò)招生，育路教育網(wǎng)建議你在進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名時(shí)，只要選擇知名度高、口碑較好的機(jī)構(gòu)，并確認(rèn)報(bào)名網(wǎng)站有無(wú)機(jī)構(gòu)授權(quán)的招生資質(zhì)。如果有資質(zhì)，就可放心報(bào)名了。

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