2009年單證員考試國際貿易交易程序與磋商習題（2）
來源：發布時間：2008-10-13 14:18:33
一、填空題(將正確答案填在括號中)
1．國際貿易分類很多，依貨物移動方向分為( )貿易、( )貿易和( )貿易；依商品形態分為( )貿易和( )貿易；依貿易參加國分為( )貿易、( )貿易和( )貿易。
2．從原則上說，進口應力爭以( )貨幣支付，出口則爭取收( )貨幣。
3．交易磋商的一般程序有( )、( )、( )和( )。其中，( )和 ( )是必不可少的環節。
4．在國際貿易中，法律上稱發盤為( )。發盤可以由賣方提出，習慣上叫( )，也可以由買方提出，習慣上叫( )，或稱( )或( )。
5. 請分別將以下貿易磋商的程序由英文翻譯成中文：
ACCEPTANCE：( )
COUNTER OFFER：( )
INQUIRY：( )
OFFER：( )
6．甲公司收到國外客戶乙公司針對該公司6月18日的電傳回復如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．請問上述內容是 貿易磋商的哪個環節?( )
7．甲公司收到國外客戶乙公司的電傳如下： INq’ERESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．請問上述內容是貿易 磋商的哪個環節?( )
8．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司10月15日電傳的回復如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG US DOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O／A. 請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
9．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司5月10日電傳的回復如下： YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
10．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司6月5日電傳的回復如下： YOURS FIFI’H WE ACCEVI’．請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
11．甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT. 請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
12．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司9月16日電傳的回復如下： YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER． 請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
13．甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS QUOTE AS REQUESTED IN OUR INQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERY DATE．請問上述內容是貿易磋商的哪個環節?( )
14．請將以下英文翻譯成中文：
SALES CONTRACT：( )
PURCHASE CONTRACT：( )
15．合同的簡化形式CONFIRMATION的中文譯文為( )。CONFIRMATION一般不會列入異議索賠、仲裁、不可抗力等條款，適用于成交鴝罱閑 ⑴謂隙嗟耐撂夭⑶峁び悶坊蛞?nbsp;有包銷、代理等長期協議的交易。
16．貿易合同中的索賠條款必須規定( )和( )。
17．合同內容中的英文條款名稱為FORCE MAJEURE所對應的中文含義為( )
二、判斷題如為正確陳述，在括號中打“√”，如為錯誤陳述，在括號中打“X” 。
1. ( )國際貿易商品直接從生產國運到消費國去，則肯定屬于直接貿易。
2．( )現代的國際貿易是指貨物的進出口貿易。
3．( )交易雙方本身有意違約或破產倒閉帶來的風險稱為國家風險。
4．( )一筆交易的達成必須經過詢盤、發盤、還盤和接受四個程序。
5．( )逾期接受，只要發盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。
6．( )在交易磋商中，當一方發盤，另一方接受后，合同即告成立。
7．( )詢盤是交易的起點，對交易雙方均有約束力。
8．( )在交易磋商過程中，發盤是賣方行為，接受是買方行為。
9．( )發盤的撤回即為發盤的撤銷。
10．( )無論任何人對發盤做出的接受，均作為有效接受。
三、單項選擇題(將正確選項的英文字母填在括號中)
1．( )我國甲公司在廣交會上結識了國外潛在客戶乙公司并互相交換了業務介資料。廣交會結束后一個月，甲公司接到乙公司的詢盤電話。以下敘述正確的是：
A．通過雙方交談，乙公司接受了甲公司的發盤，要求訂購某產品。甲公司遵從乙公司提出的意見，在貨物出運前雙方不再簽訂書面銷售合同，理由是：根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，銷售合同無須依書面訂立或書面說明。
B．通過雙方交談，甲公司接受了乙公司的詢盤，同意出售產品。甲公司同意乙公司提出的通過電子郵件簽訂書面銷售合同的意見，理由是：根據《中華人民共和國合同法》，合同書面形式含電子郵件。
C．甲公司根據乙公司的詢盤電話開始備貨，當甲公司后來獲知乙公司不準備購買產品時，甲公司認為乙公司應對甲公司的損失負責，因為乙公司的詢盤對雙方均有法律效力。
D．經過協商，甲公司與乙公司簽訂了書面銷售合同，同時乙公司根據協議將15％的貨款金額匯給甲公司作為保證金。但是，在甲公司備貨期間，該商品價格的國際行情呈現快速下跌趨勢，甲公司堅決不接受乙公司降價的要求，乙公司于是決定不再購買產品，同時認為合同因而失效，有權要求甲公司退還15％的貨款金額。
2．( )以下陳述錯誤的是：
①合同有兩種形式：口頭的及書面的。
②只有書面的合同在法律上是有效的。
③書面合同中，只有正式合同具有法律效力，確認書無法律效力。
④合同既可由買方制作，也可由賣方制作。
A．①
B．②
C．①和④
D．②和③
3．( )甲公司在乙公司7月28日發盤中所規定的時間內于8月10日向乙公司發電，表示接受乙公司的發盤。以下陳述正確的是：
①根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，接受生效的時間8月10日就是合同成立的時間。
②買賣雙方可在洽商交易時約定合同成立的時問，所以甲公司與乙公司可約定合同在8月10日后的某一特定時間成立。
③根據我國的《合同法》，通過EDI等電子商務磋商成交的電子商務合同不具有與書面合同同等的法律效力，所以甲公司與乙公司不應采用EDI方式簽訂合。
④甲公司和乙公司簽訂的國際貨物買賣合同一般應包括合同的首部、主體部分及尾部。
A．①和④
B．①和③
C．①、②和④
D．②、③和④
4．( )國外客戶乙公司lO日向我國外貿企業甲公司發出發盤電報：“供應456噸異佛爾酮凈190千克桶裝，每公噸cIF上海價1380美元，我方時間5日內復到有效。”甲公司于12日收到郵局遞送的乙公司來電。以下陳述正確的是：
①甲公司經過內部協商于17日回電接受乙公司的發盤。甲公司的接受是有效的，對乙公司具有約束力。
②甲公司將乙公司的發盤通知給最終用戶丙公司，丙公司在規定期限內直接以丙公司的名義向乙公司發出電報表示接受。丙公司的接受是有效的。
③甲公司回電稱：“接受你方10日來電，每公噸CIF。上海價1375美元”。根據《國際聯合國際貨物銷售合同公約》，由于甲公司對乙公司的發盤做出了實質性的改動，屬于有條件的部分接受，甲公司的電報是還盤，不是接受。
④甲公司回電稱：“接受你方10日來電，凈190千克藍色鐵桶裝”。根據《聯合國國際銷售合同公約》，由于甲公司對乙公司的發盤做出了非實質性的改動，不屬于有條件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。
A．①
B．①和②
C．③和④
D．全都是正確的
5．( )我國外貿公司甲公司3月12日根據德國客戶乙公司3月10日的詢盤，做出發盤‘YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURG USD4.00……’.以下 陳述正確的是：
A．乙公司于14日發電表示接受，但是由于電報局投遞延誤，該接受電報于17日際貨物銷售合同公約》，接受是有效成立的
B．甲公司于15日收到乙公司于14日發出電報稱：“YOURS TWELVETH ACCEPT PROVIDED USD3．50……”則合同即告成立
C．乙公司接受的有效地點與時間是在德國當地時間16日
D．乙公司接受的有效地點與時間是在中國當地時間16日
6．( )我國進口商甲公司計劃進口一批貨物，請德國出口商乙公司發盤。4月1日，乙公司發盤電報中稱：“OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG．”甲公司4月2日回電：“COUNTER OFFER YR APRIL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24TH FROM HAMBURG”。到4月24 Et甲公司仍未收到回電。根據該貨價有上漲趨勢的預測，甲公司于4月26日又發電“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT”。以下陳述正確的是：
A．因為乙公司未對甲公司4月2日的再還盤及時回復，所以乙公司的原發盤繼續約束其至4月30 日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
B．因為乙公司未回復甲公司4月2 Et及4月26目的電報，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的電報中選擇對其有利的內容。
C．盡管乙公司未對甲公司4月2日的還盤按時回復，但是乙公司的原發盤并未由于甲公司的再還盤而終止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
D．盡管乙公司未對甲公司4月2日的還盤按時回復，但是乙公司的原發盤由于甲公司的再還盤而終止，除非乙公司對甲公司4月26日的接受予以確認，否則甲公司4月26日的接受是無效的。
7．( ) 甲公司根據乙公司4月20日提供的樣品決定接受乙公司的以下發盤：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”則在合同中的品質條款中應列明：
A．ARTICLE NO．888或者AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20
B．大小
C．重量
D．尺寸
8．( )甲公司與乙公司擬簽訂購買大豆的貿易合同，在數量條款中應訂明：
A．大豆的具體重量、計量單位及溢短裝條款
B．產地
C．貨幣
D．尺碼
9．( )以下關于簽訂合同時防范外匯風險方式的陳述正確的是：
①從原則上說，進口對外支付時應爭取以趨于貶值的硬貨幣支付,出口爭取收趨于升值的軟貨幣。
②從原則上說，進口對外支付時應爭取以趨于貶值的軟貨幣支付,出口爭取收趨于升值的硬貨幣。
③在國際經貿交易中，使用硬貨幣對債務方有利，使用軟貨幣對債權方不利。
④訂立外匯保值條款或采用遠期外匯買賣等其他方法。
A．①和④
B．①和③
C．②和③
D．②和④
10．( )我國ABC COMPANY出口貨物到美國XYZ COMPANY，采用信用證支付方式。在訂立合同時對 ABC COMPANY有收匯風險的規定是：
①合同規定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIR，AWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，ORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq’RACTTO THE ISSUING BANK
②合同規定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA．OCEAN B／L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER OFTHE ISSUING BANK．AND FULL SETOFOCEAN B／LTO BE PRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTRACT『ID THE ISSUING BANK
③合同規定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，FLu SET OF ORIGINAL B／LS’FO BE PRESENTED AI~NG、WnH DOCUMENTS 1JSTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK
④合同規定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY As CONSIGNEE，FULL SETLESS ONE ORIGINAL B／Is 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACT TO 11qE ISSULNG BANK，BENEFICIARY’S CERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEY IUtVESENTONEORIGIN,B／I。TO THE APPLICANT VIA DIlL WITHIN ONE DAY AFTER SHIPMENT．
A．①和③
B．①和④
C．②和③
D．②和④
四、多項選擇題(將正確選項的英文字母填在括號中)
1．( )發盤效力終止的原因一般有：
A．發盤的傳遞不正常造成延誤
B．在有效期內未被接受而過時
C．受盤人拒絕或還盤
D．不能控制的因素，如戰爭、災難或發盤人死亡、法人破產等
2．( )從法律意義上講，構成一項有效發盤須具備的條件是：
A．發盤內容完整明確、無保留
B. 向公眾做出發盤
C．送達受盤人
D．有明確訂約意圖
3．( )交易磋商的形式有：
A．口頭談判
B．信件
C．電報
D．只有B和C正確
4．( )書面合同的基本內容有：
A．約首
B．基本條款
C．約尾
D．附件
5．( )列屬于國家風險的項目是：
A．買方或賣方違約或破產
B．政府禁止匯出外匯
C．政府停止頒發進口許可證
D．匯率變動造成風險
五、簡答題
1． 簡述構成發盤的必要條件。
2． 簡述發盤效力終止的三個原因。
3． 簡述構成接受的條件。
六、案例題
1. 我出口公司甲公司向國外乙公司發盤，報價小麥500公噸，每公噸260美元，發盤有效期為6天。乙公司2天后回復電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應該賠償乙公司?說明理由。
2. 我出口公司甲公司向國外乙公司就某商品詢售，后收到乙公司發盤，發盤中規定有效期至 6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對方發盤，乙公司未予回復。后商品價格上漲，乙公司于7月10日來電要求甲公司在7月15日前發貨，否則，甲公司將承擔違約的法律責任。請問．甲公司是否應按乙公司要求發貨?說明理由。
參考答案
一、單項選擇題
1—5 D．C．A．B．B
6—10 B．B．D．D．D
二、多項選擇題
1．ABC
2．ACE
3．ABC
4．BE
5．AD
6．ABCD
7．ABCDE
8．ABCD
9．ABCD
10.ABCD
三、判斷題
1—5 F．F．F．F．F
6--10 T．T．T．T．T
四、案例分析
1. 答：我方拒絕開證有理。因為：我方最后所發傳真中列有“以簽署確認書為準”；事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復，再次說明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開證，我方理應拒絕。
2. 答：我方的接受不能使合同成立。因為我方在8月20 El曾向對方復電：“若價格能降至56美 元／件，我方可以接受。”該復電已構成還盤。該還盤一經做出，原發盤即告失效。所以，當我方8月21日得知國際市場行情有變，向對方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。