2009年單證員考試國際貿易交易程序與磋商習題（1）
來源：發布時間：2008-10-13 14:17:31
一、單項選擇題
1．交易磋商的兩個基本環節是( )。
A．詢盤、接受
B．發盤、簽合同
C．接受、簽合同
D．發盤、接受
2．某發盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為( )。
A．發盤
B．遞盤
C．邀請發盤
D．還盤
3．根據《公約》規定，合同成立的時間是( )。
A．接受生效的時問
B．交易雙方簽訂書面合同的時間
C．在合同獲得國家批準時
D．當發盤到達受盤人時
4．根據《公約》規定，下列哪些為一項發盤必須具備的基本要素( )。
A．貨名、品質、數量
B．貨名、數量、價格
C．貨名、價格、支付方式
D．貨名、品質、價格
5．在下列條件中，( )不是構成發盤的必備條件。
A．發盤的內容必須十分確定
B．主要交易條件必須齊全
C. 向一個或一個以上特定的人發盤
D．主要發盤人承受約束的意旨
6．發盤的撤回與撤銷的區別在于( )。
A．前者發生在發盤生效后，后者發生在發盤生效前
B．前者發生在發盤生效前，后者發生在發盤生效后
C．兩者均發生在發盤生效前
D．兩者均發生在發盤生效后
7．指出下列哪個發盤( )有效。
A．請改報裝運期10 B復到有效
B．你15日電每公噸30英鎊20 復到
C．你15日電可供100件參考價每件8美元
D．你15日電接受，但以D／P替代L／C
8．下列哪一項內容的修改不屬于實質性變更發盤的內容( )。
A．解決爭端的辦法
B. 數量、支付方式
C．交貨時間和地點
D．要求分兩批裝運
9．我國有權簽訂對外貿易合同的為( )。
A.自然人
B．法人
C．法人與自然人
D．自然人或法人且需取得外貿經營權
10．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤和接受的生效采取 ( )。
A．投郵生效原則
B．簽訂書面合約原則
C．口頭協商原則
D．到達生效原則
二、多項選擇題
1．構成一項發盤應具備的條件有( )。
A．向一個或一個以上的特定人發
B．表明發盤人受該發盤的約束
C．發盤的內容必須十分確定
D．發盤必須規定有效期
2．《公約》規定，一項已生效的發盤不能撤銷的條件是( )。
A．發盤規定了有效期
B．發盤未規定有效期
C. 發盤中明確規定該發盤是不可撤銷的 D.發盤中未表明可否撤銷
E．受盤人有理由相信該發盤不可撤銷，并采取了行動
3．構成一項有效接受必須具備的條件是( )。
A．接受必須由合法的受盤人作
B．接受必須是無條件的接受
C．接受必須在發盤有效期內作
D．接受的傳遞方式應符合發盤的要求
4．“你10日電我方接受，但支付條件由D／P改為L／C即期”該電文是( )。
A．有效接受
B．還盤
C．對原始發盤的拒絕
D．對發盤表示有條件地接受
E．實質性變更發盤條件
5．在實際進出口業務中，接受的形式用( )表示。
A．行動
B．緘默
C．廣告
D．口頭書面的形式
6．根據我國《合同法》第十一條規定，“書面形式是指合同書、信件和數據電文等可以有形地表現所載內容的形式”，其中數據電文包括( )。
A．電報、電傳
B．傳真
C．電子數據交換
D．電子郵件
7.我國外貿企業所使用的買賣合同包括( )。
A．正式書面合同
B．確認書
C．協議書
D．口頭協議 E．商品目錄
8.簽訂書面合同是為了( )。
A．作為合同成立的證據
B．作為合同生效的條件
C．作為合同履行的依據
D．符合有關法律的規定
9．促使發盤終止的原因主要有( )。
A．發盤的有效期屆滿
B．發盤被發盤人依法撤回或撤銷
C．受盤人對發盤的拒絕或還盤
D．發盤人發盤后發生了不可抗力事故或當事人喪失行為能力
10．在國際貿易中，合同成立的有效條件是( )。
A．當事人必須具有簽訂合同的行為能力
B．合同必須有對價或約因
C．合同的形式和內容必須符合法律的要求
D．合同當事人的意思表示必須真實
三、判斷題
1. 詢盤、發盤和接受是洽商交易不可缺少步驟。( )
2．在交易磋商過程中，發盤是賣方做出的行為，接受是買方做出的行為。( )
3．詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢問價格。( )
4．一項發盤表明是不可撤銷的發盤，則意味著發盤人無權撤回該發盤。( )
5．發盤在其生效前是可以修改或撤回的。( )
6．接受和發盤一樣也是可以撤銷的。( )
7．只要對發盤作出無條件的接受，則此項接受肯定為有效接受。( )
8．一項發盤必須寫明有效期。( )
9．一項有效的發盤，一旦被受盤人無條件地全部接受后，合同即告成立。( )
l0．從法律效力來看，合同和確認書這兩種形式的書面合同沒有區別。( )
四、案例分析
1. 我方某公司與美國A公司磋商進口電腦配件。經往來傳真磋商，已就合同主要交易條件達成一致意見，但我方在最后給美方發出的表示接受的傳真中列有“以簽署確認書為準”的文字。之后，美商起草合同書寄給我方確認，我方在審核該合同時，發現有一些條款的措辭需要進一步商榷，因此未及時給予簽字確認。此時該商品的市場價格趨疲，美商來電催促我方按合同書的規定開立信用證，但我方拒絕開證。試分析我方拒絕開證是否合理?為什么?
2. 我方某進出口公司向國外商人詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發盤，發盤有效期至8月22日。我方于8月20向對方復電：“若價格能降至56美元／件，我方可以接受。”對方未作答復。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當日又向對方去電表示完全接受對方8月15的發盤。問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
參考答案
一、填空題
1．出口、進口、過境；有形商品，無形商品；直接、間接、轉口
2．軟，硬
3．詢盤，發盤，還盤，接受，發盤，接受
4．要約，賣方發盤，買方發盤，遞盤，訂單
5．接受，還盤，詢盤，發盤
6．還盤
7．詢盤
8．發盤
9．還盤
10．接受
11．詢盤
12．接受
13．詢盤
14．銷售合同，購貨合同
15．確認書
16．責任的界定，索賠的時效
17．不可抗力
二、判斷題
1．× 2．× 3．× 4．× 5．√
6．√ 7．× 8．× 9．× 10．×
三、單項選擇題
1．B 2．D 3．C 4．C 5．D
6．D 7．A 8．A 9．D 10．B
四、多項選擇題
1．B，C，D 2．A，C，D 3．A，B，C 4．A，B，C 5．B，C
五、簡答題
1. 構成發盤的必要條件一是發盤應向一個或一個以上特定的人提出；二是發盤內容必須十分確定；三是發盤必須表明，發盤一旦被受盤人接受，發盤人即受其約束；四是發盤必須送達 受盤人。
2. 發盤效力終止的三個原因為：(1)由于在有效期內未被接受而過時。在發盤規定時間內未收到受盤人答復，超過了有效期，原發盤即失效；(2)由于受盤人拒絕或還盤；(3)因戰爭、災難或發盤人死亡、法人破產等不能控制的因素所致。
3. 成接受的條件一是接受必須由受盤人做出；二是接受必須是無條件地同意發盤的全部內容；三是接受必須在發盤規定的有效期內送達發盤人；四是接受的傳遞方式應符合發盤的要求。
六、案例題
1. 甲公司不應賠償。乙公司在發盤有效期內復電要求將貨物價格降低為每公噸240美元，該行為構成了還盤。還盤一經發出，原發盤即失效，合同因而沒有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問題。甲公司不應發貨。甲公司6月24日用電傳表示的接受已超過發盤中規定有效期，因而此接受不具有效力，僅相當于新的發盤，雙方無合同關系存在，因而甲公司無必須發貨的義務與責任。