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　　二、折扣

　　折扣（Discount）是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價為投�；鶖�(shù)。

　　在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。

　�。ㄒ唬┱劭鄣囊�(guī)定方法

　　折扣一般在合同的價格條款中明確規(guī)定（明扣），也有雙方私下就折扣問題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來的（暗扣或回扣）

　　（二）折扣的表示：

　　2 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元CIF香港折扣2%

　　2 用絕對數(shù)表示折扣：每公噸折扣10美元

　　（三）折扣的計算與支付

　　折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法為：

　　單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率

　　賣方實(shí)際凈收入=原價（含折扣價）-折扣額

　　折扣習(xí)慣上按百分率表示。

　　例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　原價×（1-折扣率）=折實(shí)售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）

　　商品出口凈價為：

　　7500×（1-2%）=7350（美元/噸）

　　三、班輪運(yùn)費(fèi)的計算

　　海運(yùn)運(yùn)價大體可分為租船運(yùn)價和班輪運(yùn)價兩大類。我們主要講授班輪運(yùn)費(fèi)的計算。

　　班輪運(yùn)費(fèi)通常由基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分構(gòu)成。基本運(yùn)費(fèi)是指班輪公司為一般貨物在航線上各基本港口間進(jìn)行運(yùn)輸所規(guī)定的運(yùn)價。基本運(yùn)費(fèi)是全程運(yùn)費(fèi)的主要部分。附加費(fèi)是指班輪公司承運(yùn)一些需要特殊處理的貨物，或者由于燃油、貨物及港口等原因收取的附加運(yùn)費(fèi)。

　　（一）班輪運(yùn)輸基本運(yùn)費(fèi)的計算標(biāo)準(zhǔn)

　　基本運(yùn)費(fèi)的計算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。

　　1、重量法

　　按照貨物毛重計算的稱為重量法。費(fèi)率表上標(biāo)注“W”（Weight），以每噸作為運(yùn)費(fèi)計算單位，噸以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。

　　2、體積法

　　按照貨物體積計算的稱為體積法。費(fèi)率表上標(biāo)注“M”（Measurement），以每立方米（m3）作為計算單位；立方米以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。

　　體積法的計算方法是：以一個立方米（m3）作為計費(fèi)單位（又稱尺碼噸），小數(shù)點(diǎn)后取三位，第四位四舍五入。例如，食品罐頭一批共150箱，每箱體積為40cm×30cm×32cm，該批罐頭的尺碼噸（立方米）的計算公式為：

　　長（m）×寬（m） ×高（m） ×包裝件數(shù)=體積（m3）

　　0.4×0.3×0.32×150=5.76 （m3）

　　3、從價法

　　按照貨物的價值作為運(yùn)費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)的稱為從價法。費(fèi)率表上標(biāo)注“Ad Val”（Added Value）。

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