2010年單證員考試輔導：出口前的準備
來源：來源于網絡發布時間：2010-06-22 10:55:59
⑴出口前的準備工作主要包括對國際市場的調查研究、分析和對其發展趨勢的預測：
1）、對進口國別地區的調查研究，有關國家或地區的經濟狀況、對外政策、進出口商品的結構、貿易對象國、貿易與外匯管制、有關對外經濟往來的情況及其特點、市場慣例、政治財政狀況、生活習慣等等。
2）、對商品市場的調查研究。主要是有關商品的供需情況及相關商品的品種、質量、包裝、成本、價格，主要的供需國別及其發展狀況。
3）、對交易對象的調查研究。主要是調查已經或有可能經營本企業出口產品客戶和潛在客戶的資信情況、經營范圍和經營能力等等，要根據企業自身的特點有區別地選擇和利用客戶。
⑵制定出口經營方案
一個企業在分析、選定自已的目標市場后，就要針對目標市場的需求及影響市場銷售的各種因素，最有效地利用自身的人力、物力資源，揚長避短，設計企業最佳的綜合銷售方案，即出口經營方案。 其方案通常包括國內貨源情況、國外市場與目標市場情況、歷史經營情況、計劃的安排和實現計劃的措施，如市場安排、物色客戶、廣告宣傳、貿易方式、價格、支付等交易條件計劃的選擇，以及成本和經濟效益的核算等。
⑶落實貨源、制定出口商品的生產計劃
在制定出口經營方案的同時或前后，應按不同商品的具體情況和特點，及時與生產、供貨部門落實制定出口商品的生產計劃。并選擇物美價廉、信用可靠的供貨商。
⑷開展出口促銷活動
在國際市場上，除了一些知名的傳統產品和一些世界馳名的品牌外，大多數商品對于各國的消費者來說都是陌生的。因此，大力進行出口促銷活動就成為企業開拓國際市場的重要手段。企業可以采取直接寄發促銷信、安排推出各種媒體廣告、參加展銷會、選擇合適的經銷商或代理商等方式來進行。
⑸選定客戶和建立業務關系
在上述對交易對象調查的基礎上，選定資信好、經營能力較強的客戶，通過采取主動發函、發電等方式進行初步聯系，并與之建立業務關系。在建立業務關系之初，為簡化實際交易蹉商的內容，可先與客戶交換“一般交易條件”，并取得協議。