2010年報關員考試國際貿易方式資料詳解一

　　一、經銷

　　概念：經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和地區范圍，利用經銷商就地推銷某種商品的一種方式。

　　一般經銷方式：經銷商享有在一定地區、一定時期內經營某項(或某幾項)商品經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有專營權利，出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。 

　　獨家經銷：又稱為包銷。出口企業授予經銷商在約定期限、約定地區對約定商品有獨家經銷專營權的。獨家經銷商以自己的名義購進貨物，自擔風險進行貨物的轉售。當事人之間是一種買賣關系。

　　二、代理

　　委托人委托獨立的代理人在約定的時間和地區內，以委托人的名義與資金從事業務活動，并由委托人直接負責由此而產生的權利與義務。

　　按委托人授權的大小，代理可分為： 

　　※總代理：委托人指定地區的全權代表，從事一般商務活動和某些非商務事務

　　※獨家代理：委托人在該地區內不得委托其他代理人

　　※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區和期限內委托人同時委派幾個代理人

　　獨家經銷與獨家代理的區別 

　　二者均能一定程度上起到擴大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區別為： 

　　1、性質不同：代理人與委托人之間是委托代理關系，包銷商與出口人之間是買賣關系

　　2、風險不同：獨家代理不承擔經營風險;包銷人自擔風險，自負盈虧;

　　3、目的不同：獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業利潤 

　　4、專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權;包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。