解讀2017年十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞介紹

 　　2016年，我們身陷寒冬之冷;2017年，即使知道明天會(huì)越來越好，但勢(shì)必也要經(jīng)歷一段時(shí)間的徹骨入髓般的冷。以下2017年十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞，是預(yù)測(cè)，僅供參考!

　　一、實(shí)體回暖

　　從2003年以后，社會(huì)的風(fēng)向和環(huán)境不斷發(fā)生巨變。在經(jīng)營(yíng)中最活躍的首先是房地產(chǎn)，然后是資本玩家，最近這些年增加了互聯(lián)網(wǎng)大鱷。實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展自己的空間越來越小了，負(fù)擔(dān)越來越重。然而，這一切在松動(dòng)。

　　但是，2017年的中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“暖”，是從思維層面開始的。一是消費(fèi)需求層面的機(jī)會(huì)大量出現(xiàn);二是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，將開始進(jìn)行實(shí)體的布局，從產(chǎn)品到技術(shù)要直接跟進(jìn)口產(chǎn)品分庭抗禮，才能占有一席之地。

　　二、C端電商，繼續(xù)肆虐

　　電商年年的購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)打的線下實(shí)體店無力回?fù)簟４蟛糠仲?gòu)物型線下門店(除了便利店)的苦日子漫漫無期，而電商的C端還有很大的發(fā)展空間。

　　如今，更多人出生成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這已經(jīng)成為他們血液骨髓中的一部分，在線上購(gòu)物，對(duì)他們來說理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｈ缃瘢�電商產(chǎn)品的主力門類也從3C、服裝、箱包、化妝包、音像書等向個(gè)領(lǐng)域并進(jìn)，從中等關(guān)注產(chǎn)品，向更高關(guān)注和更低關(guān)注兩方滲透。

　　三、B端電商鬧革命

　　2016年，是快消品B端電商的元年，除了阿里和京東外，全國(guó)發(fā)展出不少快消品B2B平臺(tái)，主要針對(duì)傳統(tǒng)的零售小店供貨。

　　目前最有效率的渠道、最能產(chǎn)生利潤(rùn)的渠道，是經(jīng)銷商從廠家拿貨，然后直接或通過再批發(fā)進(jìn)入全國(guó)各小店的渠道鏈，也是唯一能做到廠商店客四贏的渠道。如今，如果能夠給小店和經(jīng)銷商以及產(chǎn)品的推廣上增加價(jià)值，是電商的用武之地。

　　四、經(jīng)銷商不玩了

　　2017年，除了部分經(jīng)銷商倒閉外，更多的體現(xiàn)在收縮，不光難接新品牌，老品牌也不干了。很多人意識(shí)到要轉(zhuǎn)型，對(duì)接B端電商，或者其它核心職能重塑的也不在少數(shù)，然而這日子都不好過。

　　五、傳統(tǒng)營(yíng)銷人的隱性失業(yè)

　　一直以來，銷售人都很重要。但現(xiàn)在的營(yíng)銷對(duì)信息的依賴將越來越強(qiáng)，對(duì)內(nèi)容依賴也越來越強(qiáng)，而銷售渠道的價(jià)值在降低。傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)、終端維護(hù)成本也越來越高，作用越來越小。很多企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)銷售人員在大幅度裁員。

　　當(dāng)然，這些營(yíng)銷人暫時(shí)還不會(huì)“失業(yè)”，因?yàn)檫�有大量的“渠道為王”思維的企業(yè)：以為有個(gè)經(jīng)銷商賣自己的貨，自己搭上某個(gè)關(guān)系就能把貨賣好。事實(shí)上，隨著這些思維落后企業(yè)的逐漸沒落，這類曾為中國(guó)營(yíng)銷做出巨大貢獻(xiàn)的營(yíng)銷人也將逐漸淘汰(或轉(zhuǎn)型)。2017年的狀態(tài)，算作一種隱形失業(yè)狀態(tài)吧。

　　六、資本“吹風(fēng)機(jī)”消停一會(huì)兒

　　近年來，資本在實(shí)體及創(chuàng)業(yè)的發(fā)展中起了非常不好的作用。很多不錯(cuò)的市場(chǎng)概念，因?yàn)楸毁Y本看上，一燒錢，虛火上升，惡性競(jìng)爭(zhēng)，不計(jì)成本引流，很快就被“玩壞了”。

　　2017年，創(chuàng)投資本會(huì)更加關(guān)注贏利非常可靠的創(chuàng)業(yè)公司。大的資本也開始愛上能掙會(huì)花的價(jià)值型公司。

　　七、披著互聯(lián)網(wǎng)思維外衣的偽概念，將會(huì)被撕一地

　　是的，互聯(lián)網(wǎng)思維帶給了人獲得信息方式的改變，反饋信息方式的改變，獲得信息內(nèi)容的改變，購(gòu)買行為的改變，甚至由此帶來社會(huì)關(guān)系、知識(shí)架構(gòu)的重塑。我們需要在洞悉人性和商業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，熟悉和掌握這些變化，利用它和應(yīng)對(duì)它。

　　但是，不能什么都被說成“互聯(lián)網(wǎng)思維”。很多都是傳統(tǒng)營(yíng)銷，不過就是新瓶裝舊酒，虛張聲勢(shì)罷了。

　　做企業(yè)的基本都是聰明人，相信2017，雖然互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用會(huì)更加廣泛，但打著互聯(lián)網(wǎng)思維旗號(hào)的產(chǎn)品、企業(yè)和營(yíng)銷，一定越來越少，扎扎實(shí)實(shí)做點(diǎn)價(jià)值產(chǎn)品和價(jià)值服務(wù)的營(yíng)銷會(huì)越來越多。

　　八、農(nóng)村，下一個(gè)風(fēng)口

　　這里說的是農(nóng)村而不是農(nóng)業(yè)，不光指農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品延伸產(chǎn)業(yè)，還包括農(nóng)村土地、農(nóng)村勞動(dòng)力、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)村電商等一大攬子事情。“房產(chǎn)興邦”快走到頭了，這應(yīng)該就是下一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎了。

　　九、C2B產(chǎn)品或工具將會(huì)出現(xiàn)

　　“當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你時(shí)，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開始”。這句話是近些年重視用戶理念的很好表達(dá)。

　　“整合營(yíng)銷傳播(IMC)”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到廣泛應(yīng)用，它的核心是互動(dòng)，而互動(dòng)存在的前提是，消費(fèi)者有向品牌商傳遞信息的渠道和動(dòng)機(jī)，可稱為C2B。目前的C2B僅停留在產(chǎn)品上，但更重要的是信息的傳遞，甚至是反向品牌塑造。

　　十、內(nèi)容營(yíng)銷新動(dòng)向

　　內(nèi)容營(yíng)銷的推進(jìn)是很快的，京東+今日頭條和天貓+UC的強(qiáng)強(qiáng)組合，已經(jīng)向內(nèi)容電商發(fā)起沖擊，天貓、京東和其它垂直平臺(tái)如蘑菇街等的直播電商，在2016也火熱一波了，2017年不排除百度、搜狐、新浪等旗下自媒體也殺入這一領(lǐng)域的可能。

　　說到內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)，內(nèi)容的內(nèi)容才是關(guān)鍵，內(nèi)容的形式是次要的。內(nèi)容的內(nèi)容取決于任性，而人性是亙古不變的。