MBA財(cái)經(jīng)：99%的經(jīng)典廣告都在用的傳播套路

　　打造品牌和做宣傳的過程中，創(chuàng)意枯竭，想不到好的表達(dá)方式來傳達(dá)產(chǎn)品功能和品牌形象，這是常見的問題。

　　作為營銷人又該如何用創(chuàng)意來打造自己的超級品牌，降低自己的營銷傳播成本這是經(jīng)常要面對的問題。

　　首先我們來看下這幾個(gè)知名度高的廣告。

　　今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

　　怕上火，喝王老吉。

　　充電五分鐘，通話兩小時(shí)。

　　看的出來，廣告其實(shí)并不是追求寫的有多優(yōu)美，表達(dá)出多大的意境，而是這些廣告語，易理解，便傳播，從而形成一個(gè)產(chǎn)品和品牌的知名度。

　　那么如何去打造自己的廣告語，讓消費(fèi)者容易記住呢?在研究這個(gè)話題之前，我們要來看下，廣告的受眾，也就是消費(fèi)者的反應(yīng)。在傳播中也是如此，面對消費(fèi)者茫然和遺忘的態(tài)度，商家們通常采取的措施通常是：

　　喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn);其次是不斷的重復(fù)來加深印象;傳播的口語化讓傳播更加廣泛;使用行動(dòng)句和陳述句給你購買的理由和沖動(dòng)。

　　喚醒消費(fèi)和的痛點(diǎn)

　　消費(fèi)者不關(guān)心廣告只關(guān)心他們自己，看看這些產(chǎn)品是如何做到吸引消費(fèi)者的。

　　胃痛胃酸胃脹，就用斯達(dá)舒。

　　得了灰指甲怎么辦， 得了灰指甲,一個(gè)傳染倆,問你怎么辦,馬上用亮甲。

　　孩子個(gè)子長高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色細(xì)膩紅潤有光澤!黃金搭檔補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素。

　　抓住痛點(diǎn)，胃痛的、灰指甲的、補(bǔ)充營養(yǎng)的聽到了就開始關(guān)注這幾個(gè)品牌。語言太華麗，修飾再美好，沒有用，因?yàn)橄�費(fèi)者不關(guān)心。消費(fèi)者看廣告的時(shí)候通常是選擇性過濾，而只有當(dāng)看到了和自己相關(guān)的東西的時(shí)候，才能夠引起他們的注意。

　　重視重復(fù)的力量

　　根據(jù)心理學(xué)研究，通常情況下人們能夠回憶起住的詞語不超過七組，并且遺忘的速度是驚人的。針對這一點(diǎn)，商家通常采取的措施就是重復(fù)，不斷的重復(fù)。經(jīng)典的廣告語，其品牌曝光率和重復(fù)性肯定是不少的。

　　重復(fù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：廣告語不輕易改變、廣告語頻率多。

　　廣告那么多，但真正能夠讓人記住的，下面這幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。

　　燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。

　　恒源祥，羊羊羊。

　　你……沒事兒吧?你沒事兒吧?沒事兒吧?……沒兒，就事吃溜溜梅吧!

　　這些自帶魔性的廣告雖然在消費(fèi)心中的反饋不是很好，甚至是抵觸的感覺，但是，這絲毫抵擋不住廣告人運(yùn)用重復(fù)這個(gè)策略。

　　因?yàn)橄�費(fèi)者本身就是對廣告是抵觸的，你的廣告做的再怎么華麗，但是沒人記住你，那么有何談銷量呢?而重復(fù)是能夠讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到一個(gè)最大的曝光。

　　重要的的事情說三遍，商業(yè)廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產(chǎn)品知名度響起來。

　　消費(fèi)者嘴上說廣告是騙人的，但是一到店子里面消費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品而言，還是會(huì)相信那個(gè)自帶魔性廣告的品牌。

　　傳播口語化

　　傳播的前提是傳，只有傳了才會(huì)播，也就是說，要容易讓人轉(zhuǎn)述，并且轉(zhuǎn)述能夠讓第三人準(zhǔn)確的理解。

　　傳統(tǒng)文化、古詩詞、俗語、諺語、音樂、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的，是經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)已經(jīng)留下了深刻的印象在人們的心中。

　　作為廣告而言，完全可以利用這些已經(jīng)有的東西，用嫁接的方式融入到廣告中。

　　趕集網(wǎng)：我有一只小毛驢,卻從來也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣二手貨。趕集網(wǎng),啥都有!

　　娃哈哈：這個(gè)品牌名字的來源就是兒歌娃哈哈

　　阿里巴巴，騰訊、百度：阿里巴巴，芝麻開門的故事享譽(yù)全球，南極的企鵝也是很受大家歡迎，百度的來源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。

　　將大家熟悉的東西嫁接到自己的產(chǎn)品上，不管是傳統(tǒng)文化、還是詩詞亦或是音樂，只要符合自己的產(chǎn)品定位和品牌形象，就可以結(jié)合起來，并且能夠有產(chǎn)生良好的共鳴效果。

　　口語化的傳播三個(gè)注意的點(diǎn)：易理解、易傳達(dá)、有共鳴。

　　運(yùn)用行動(dòng)句和陳述句

　　行動(dòng)句是在傳播中經(jīng)常運(yùn)用的，行動(dòng)句讓語言的表達(dá)更加有力量，小米的“為發(fā)燒而生”，如果當(dāng)初寫的是“生而為發(fā)燒”就毫無力量感了，用動(dòng)賓式結(jié)構(gòu)來打造易于傳播的廣告詞。

　　JUST do it

　　小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄

　　去屑，就用海飛絲

　　廣告就是鼓勵(lì)大家去購買產(chǎn)品，行動(dòng)句是在廣告?zhèn)鞑ブ谐Ｓ玫奶茁罚�運(yùn)用動(dòng)詞的力量，告訴你應(yīng)該怎么做，消費(fèi)者是很容易被這個(gè)感染的。

　　除了行動(dòng)句還有陳述句的運(yùn)用。

　　如果說行動(dòng)句是大聲的叫人們們應(yīng)該怎么做的話，那么陳述句就是告訴你這么做的理由，在陳述一個(gè)東西的時(shí)候，數(shù)字的力量是最大的。

　　勞斯萊斯—這輛車時(shí)速60英里時(shí)，最大的鬧聲來自電子鐘。

　　駱駝牌香煙—為一支駱駝牌，我寧愿走一英里路。

　　VIVO手機(jī)—1600萬柔光自拍，照亮你的美。

　　陳述句是溫柔一刀，看似很平坦的說出自己產(chǎn)品的故事，但是里面的力量感卻很足，而人們對于數(shù)字是非常敏感和關(guān)注的，在陳述句中運(yùn)用數(shù)字是百試不爽。

　　行動(dòng)句號召你去做，陳述句用通過細(xì)節(jié)的捕捉來告訴你購買的理由，在傳播中產(chǎn)品興起階段通常采去的是陳述句傳播，壯大后采用行動(dòng)句式。

　　打造超級品牌需要超級創(chuàng)意，傳播是有套路的，高效傳播也有秘訣的，與其擠破腦汁也想不到一個(gè)好的創(chuàng)意還不如認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，走前人走過的正確的路更容易到達(dá)成功的地點(diǎn)。