企業發展的五大招式

    企業想要在日益激烈的競爭中占得先機，首先要搶奪市場中的“空白點”，所謂空白點就是其他企業尚未發現或忽視的地方，那么市場的空白點究竟從何而來呢？

1.熟悉市場的環境

    跨國企業在進駐中國時首先要考慮的是如何適應和熟悉中國市場，中國本土企業也應該思考這個問題。中國地大物博，不同地域的文化、生活習性等因素往往對企業有深重的影響。以空調為例，因南方天氣的問題，往往冬季時，南方空調的銷量要高過北方，甚至發生沈陽空調的數量賣不過南方一個縣的情況。而不同城市之間的經濟差異和消費差異也起著關鍵作用，隆力奇便是依靠搶占二三線城市，最終成為中國日化產品佼佼者的。因此，要想在競爭中占得先機，熟悉市場環境是必不可少的環節。

2.掌握新的技術

    對于高新科技公司來說，技術是企業發展的源動力，一門新的技術，則可能是制勝的利器。2009年，海爾洗衣機躍居全球第一，依靠的就是不斷的技術創新：德國的“靜音”系列洗衣機，美國的13公斤大容量洗衣機，中國的卡薩帝等高端產品。利用技術推出富有差異化和高附加值的產品，讓海爾在全球不同地區都成為主流產品。由此可見，新技術的誕生對企業發展有著重要的意義。

3.掌握市場脈動

    掌握市場的行情、隨時根據市場脈動作出調整同樣是企業利用空白點進行發展的機會。濤濤國際的公開班廣受企業好評、受訓學員極高的評價，源于濤濤國際針對傳統公開班針對性弱，效益可控性低、缺乏學習價值的缺點進行了調整，將內訓模式引入到公開班中，站在企業的角度考慮，并且在科目的設定上更符合企業的需求。這種“內訓式公開班”能夠獲得成功，關鍵在于它掌控了市場的脈動，了解到客戶的需求而做出改變，獲得成功也不難理解。

4.將市場細分化

    企業在剛剛發展時面臨重重困難，但也不乏從夾縫中獲得成功的企業，有時將市場細分之后，從開始偏于一隅，在逐步發展，獲得成功的幾率也同樣很大。目前網絡視頻競爭激烈，從圈地運動到版權之爭，都需要以巨大的資金作為支持，使得很多企業難以進入到這一領域當中。網尚文化則走在了網絡視頻版權分銷的道路上，將正版的影視節目內容推到網吧，并以此獲得成功。在此基礎上，網尚文化計劃向數字影視內容服務領域延伸，可見，企業初期可以將市場細分，尋找競爭對手更少的“藍海”，成功的機會反而更大。

5.創新的營銷

    一個好的營銷能為企業帶來巨大成功，盡管我們已經許久沒有在電視上看到過白加黑的廣告，但那句“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”依然促使很多人在購買感冒藥時將白加黑成為首選。隨著信息化的來臨，營銷模式也發生著巨大的變化，開心網能夠在SNS領域迅速發展，就是利用互聯網的特性進行病毒營銷。而在電影里，植入式營銷也越來越流行起來。在傳統的營銷模式已經無法刺激大眾的時候，采取一些新的營銷模式，往往能起到意想不到的效果。